NIS-ПАО «Газпром нефть». Годовой отчёт за 2018 год - часть 4

62

«Нафтагас – Нефтянные сервисы» выполни-
ли  работы  в  2018  году  в  среднем  на  7  буровых 
установках. Завершено бурение 60 скважин для 
нужд Блока «Разведка и добыча». Успешно за-
вершены весьма сложные с технической и тех-
нологической  точки  зрения  4  скважины.  Две 
бурильные установки задействованы в бурении 
двух  поисковых  скважин  в  Румынии.  Продол-
жено  применение  стратегии  «Технические 
границы» с целью повышения скорости буре-
ния и эффективности самого процесса.

Цех «Ремонт» работал в среднем с 14 ремонт-
ными  установками,  отремонтировано  465 
скважин в 2018 году. Реализован инвестицион-
ный проект – «Закупка гидравлических рота-
ционных головок», и начат проект по закупке 
новых операционных НКТ и бурильных труб.

Цех «Скважинные сервисы» провел 7 061 опе-
рацию,  а  Служба  цементации  –  1  672.  Также 
успешно  проведена  тестовая  очистка  скважи-
ны «Је–116» от парафинов с помощью гибких 
НКТ и инструмента «SpinCat».

Цех «Строительство» в 2018 году провел работы 
по  реконструкции  АЗС  –  «Багрдан»,  «Ягоди-
на», «Суботица 1», «Лазаревац» и «Нови-Сад 
11»  для  Блока  «Сбыт»,  а  также  проводились 
постоянные работы по обслуживанию, ремонту 
и производству оборудования для Блока «Раз-
ведка и добыча».

Техничекие сервисы

На  НПЗ  в  Панчево  завершен  ремонт  установок: 
«S-100»,  «S-200»  (Висбрекинг)  и  «S-2400» 
(ХДС). Кроме того, постоянно проводились работы 
по техническому обслуживанию объектов и обо-
рудования в Блоках «Сбыт» и «Переработка».

Транспорт

«Нафтагас  –  Транспорт»  о.о.о.  Нови-Сад,  в 
качестве  процесса  поддержки  мероприятий 
всех блоков, обеспечил транспортные услуги по 
пассажирскому, грузовому транспорту, специ-
альные  машины  и  автобусные  перевозки.  Об-
щий объем пробега в 2018 году составляет 28,20 
миллионов километров. 

С  начала  2018  года  «Нафтагас-Транспорт» 
о.о.о. прошел сертификацию для общественных 
и  международных  перевозок,  на  основании 
чего  реализованы  перевозки  оборудования  в 
Румынию (для НФС) и БиГ (для Блока «Разведка 
и  добыча»),  в  результате  чего  пройдено  всего 
27  771  километров  в  международных  перевоз-
ках. Также благодаря закупке и вводу в эксплу-
атацию 35 цистерн и 9 тягачей, увеличен объем 
транспорта сырой нефти для Блока «Разведка 
и добыча».

Aнaлиз результатов

Годовой отчет за 2018 год

63

 
Переработка

Q4 

2018

Q4 

2017

∆

Ключевые 

показатели

Ед.изм.

2018

2017

∆

1 067

993

+7%

Объем 
переработки 
нефти и 
полупродуктов

тыс. тонн

3 836

3 605

+6%

0

1,3

-

LTIF

1

%

0

1,3

-

-2,7

6,2

-144%

EBITDA

2

млрд РСД

8,3

15,8

-47%

5,5

1,9

181%

CAPEX

3

млрд РСД

16,4

5,5

198%

1  Lost Time Injury Frequency – коэффициент частоты травм с временной потерей трудоспособности. Соотношение 

количества травм сотрудников с оформлением больничного к общему количеству рабочих часов, умноженное на миллион. 
Указанный показатель рассчитывается в совокупности с начала года, и представленные данные представляют текущую 
ситуацию, заканчивающуюся 31 декабря, и, следовательно, разницы между 2018 и четвертым  кварталом не существует.

2   EBITDA Блока «Переработка» включает в себя и Энергоблок на НПЗП.
3   Финансирование без учета НДС.

За Блоком «Переработка» еще один успешный 
деловой год, что лучше всего отражается в фак-
те  ключевых  показателей  деятельности.  В  2018 
году  достигнут  рекордный  за  последние  десять 
лет объем переработки и доработки в 3,8 мил-
лионов тонн.

Достигнутый EBITDA за 2018 год составляет 8,3 
миллиардов динаров, тогда как эффект от реа-
лизации программы по повышению эффектив-
ности составляет 0,9 миллиардов динаров.

В декабре 2018 исполнилось 50 лет работы и раз-
вития  НПЗ  Панчево.  С  открытием  нового  ком-
плекса  MHC&DHT  с  установками  для  мягкого 
гидрокрекинга  и  гидроочистки,  в  конце  2012 
года,  началось  производство  самых  качествен-
ных нефтепродуктов стандарта «Евро-5». Дан-
ной  инвестицией  успешно  завершен  первый 
этап  модернизации  и  началась  новая  эра  за-
водской  переработки,  которая  продолжается  и 
в 2017 году открытием строительной площадки 
для установки замедленного коксования в рам-
ках  проекта  «Глубокая  переработка»,  который 
введет НПЗ в новый цикл развития и дальней-
шую модернизацию заводской переработки.

В течение 2018 года график реализации проекта 
«Глубокая переработка» ускоряется, особенно в 
части строительных, бетонных и механических 
работ, с увеличением численности персонала на 
строительной площадке.

Мероприятия и объем переработки

На 6% увеличена добыча нефтепродуктов в  2018 
г.  по  отношению  к  аналогичному  периоду  пре-
дыдущего года, как результат требований рынка 
(дизельное топливо, реактивное топливо, мотор-
ные бензины, прямогонный бензин, битумы). 

Проведены  ремонты  установки  по  производ-
ству  битума,  установок  Клаус,  Висбрекинг  и 
Депарафинизация  дизеля.  В  рамках  работ  по 
проекту  «Глубокая  переработка»  проведена 
сдача-приемка цеха Мерокс на реконструкцию.

Запущен в работу новый компрессор для эжек-
торного  газа  на  установке  вакуумной  дистил-
ляции, что существенно снизило выбросы оки-
сей  серы  в  атмосферу.  Внедрена  система  APC 
(Advanced  Process  Control)  на  установке  по  ги-
дрокрекингу.

Выполнена  замена  горелки  на  вакуумной 
трубчатке.

Установлены  технологические  условия  для 
подключения  ТЭЦ  Панчево  на  существующие 
линии внутри НПЗП.

Завершена процедура расширения объема сер-
тификации для нового типа дорожного битума 
«ЕВ 35/50», который НИС планирует реализо-
вывать на европейском рынке.

64

Агентство  по  защите  от  ионизирующих  излу-
чений и ядерной безопасности Сербии в начале 
ноября 2018 года выдало Блоку «Переработка» 
лицензию  на  проведение  радиационной  дея-
тельности и Решение об использовании источ-
ников  ионизирующих  излучений,  для  иони-
зирующих  источников,  которые  установлены 
на  FCC  установке  (Цех  по  производству  дизе-
ля, бензина, бензиновых компонентов и газа). 
Планируется  распространение  действия  на-
стоящего  решения,  выданного  на  пятилетний 
срок,  на  установку  по  Глубокой  переработке  с 
технологией  замедленного  коксования,  кото-

рая находится на этапе строительства, где так-
же будут установлены данные устройства.

В  2018  году  также  активно  велись  работы  на 
проектах  в  рамках  цифровой  трансформации, 
которые продолжаются и в 2019 году, с фокусом 
на  проекте  €kon$,  где  запуск  в  работу  I  этапа 
проекта  на  Установках  первичной  переработ-
ки  (Атмосферная  и  Вакуумная  дистилляция) 
ожидается уже в начале 2019 года.

В  течение  2018  года  проведены  подготовитель-
ные действия для выполнения капитального ре-
монта НПЗ Панчево в первом квартале 2019 года.

Объем переработки, в тыс. тонн 

+6%

Отеч.нефть

Имп.нефть

Полупродукты

Объем переработки, в тыс. тонн 

+7%

1 073

909

786

993

1 067

3 836

3 605

Q4 18

Q3 18

2018

Q2 18

Q1 18

2017

Q4 17

222

881

879

280

266

2 675

2 460

226

212

221

227

774

788

628

485

692

71

58

70

81

73

Отеч.нефть

Имп.нефть

Полупродукты

Aнaлиз результатов

За Блоком «Переработка» 
еще один успешный 
деловой год, что лучше 
всего отражается в факте 
ключевых показателей 
деятельности. В 2018 году 
достигнут рекордный за 
последние десятьлет объем 
переработки и доработки в 
3,8 миллионов тонн.

Годовой отчет за 2018 год

65

Проeкт «Глубокая переработка»

В рамках проекта «Глубокая переработка» за-
вершен детальный проект за исключением ра-
бот,  связанных  с  изменениями,  которые  воз-
никают в процессе строительства.

Смонтированы  фундамент  и  основные  сталь-
ные конструкции проекта, и  завершены общие 
строительные работы.

Поставлено и смонтировано все негабаритное 
и  критическое  оборудование.  Выполнен  мон-
таж  теплообменников  и  емкостей,  в  т.  ч.  и 
коксовой печи. 

Построены  и  полностью  оборудованы  главная 
трансформаторная  станция  и  подстанция  для 
распределения  электроэнергии,  а  также  блок 
управления КИПиА. 

Поставлено  95%  оборудования  и  материалов 
для проекта.

Выполняются работы по монтажу трубопрово-
да,  электротехнического  оборудования  и  КИ-
ПиА на объектах. 

Ремонт

В январе выполнен ремонт установки по про-
изводству  битума  и  реконструкция  системы 
налива  битума,  без  прекращения  работы  дан-
ного цеха. 

В середине февраля 2018 года выполнен плано-
вый  ремонт  с  применением  современных  ме-
тодов очистки оборудования. В течение данно-
го планового простоя выполнена полная замена 
части  технологической  линии  на  водородной 
установке, что приведет к увеличению надеж-
ности работы данной, а также других установок 
в заводской переработке.  Выполнена очистка 14 
теплообменников  и  свыше  20  секций  воздуш-
ных холодильников. Также выполнены аудит и 
ремонт на четырех колоннах, а также ряд тех-
нико–технологических  изменений  на  техно-
логических установках. 

На  установке  по  гидрообессериванию  пироли-
тического бензина выполнена перегрузка ката-
лизатора. 

Проведены  плановые  ремонтные  действия  в 
цехе малой атмосферной дистилляции.

Проведен  ремонт  установки  Клаус  (С-2450), 
Висбрекинг  (С-200)  и  текущий  ремонт  уста-
новки по Депарафинизации дизеля (С-2400).

Выполнен ремонт котла BF-9602/1, восстанов-
ление  печи  2401,  а  также  ремонт  компрессора 
GB 2501 на установке FCC (С-2300).

В  течение  всего  2018  года  проводились  подго-
товительные действия к капитальному ремон-
ту НПЗП, назначенному на февраль-март 2019 
года,  для  которого  предусмотрено  38  дней  (с 
начала простоя до восстановления нормально-
го технологического режима).

Прочие проекты 

В течение 2018 года внедрена LOTO система (обо-
рудование для изоляции и защитной блокиров-
ки) в целях повышения безопасности в работе.

Запущены  в  работу  инвестиционные  проек-
ты:  «Объект  для  размещения  подрядчиков», 
«Установка on-line анализатора для замера на 
линиях из API сепаратора и отстойного бассей-
на НПЗП», «Модернизация системы слива/на-
лива  битума  на  ж-д/авто–эстакаде»  на  заво-
де  Панчево,  «Нанесение  противоотражающих 
покрытий  на  печи  установки  Каталитический 
реформинг (С-300)», «Установка on–line ана-
лизатора  для  симулированной  дистилляции  и 
для точки помутнения на линии дизеля с MHC/
DHT», «Реконструкция резервуара ФБ–0805», 
«Расширение  АПЦ  контроллера  с  С-300  на 
С-500»,  «Продление  ж/д  весов  (требование 
законодательства)»  и  «Модернизация  ради-
о-системы в НПЗП».  

Началось  внедрение  Цифровой  трансформа-
ции в Блоке «Переработка» проектами по об-
учению операторов на симуляторах установки 
(OTS),  проекта  по  предугадыванию  дефектов 

66

(Machine learning) и проекта поддержки работы 
оператора («€кон$»).

Разработано  технико-экономическое  обосно-
вание «Автоматические противопожарные си-
стемы для тушения и охлаждения старых уста-
новок НПЗП» и «Защита печей в случае утечки 
газа на установках НПЗП».

На  Инвестиционном  Комитете  НИС  одобрен 
этап  реализации  проектов:  «Реконструкция 
системы  предотвращения  коррозии  на  уста-
новке  Атмосферная  дистилляция  (С-2100) 
НПЗП»,  «Реконструкция  противопожарной 
системы в НПЗП (Модуль 1)», «Реконструкция 
здания Лаборатории НПЗП», «Upgrade DCS си-
стемы в блоках 5,6, FCC и Битуме».

Завершена  реконструкция  здания  диспетче-
ра в НПЗП. Идет реализация сложного проекта 

«Система интегральной и технической защи-
ты НПЗП».

В рамках реализации проекта увеличения без-
опасности  дорожного  движения  на  участках 
перед  въездом  в  НПЗП  завершены  работы  по 
горизонтальной  и  вертикальной  дорожной 
сигнализации на Спольностарчевачкой улице.

Внедрен  проект  «Карьерный  путь».  В  рам-
ках проекта «Карьерный путь» 84 сотрудника 
сдали экзамены и приобрели знания и навыки 
для следующей должности на пути их карьер-
ного роста. Первое поколение учеников средней 
школы  по  специальности  «оператор  нефти  и 
газа», которая инициирована в связи с потреб-
ностями  завода,  изучает  новую  образователь-
ную программу. Также реализовано сотрудни-
чество с вузами и факультетами.

Aнaлиз результатов

Годовой отчет за 2018 год

67

Сбыт

Q4 

2018

Q4 

2017

∆

1

Ключевые 

показатели

Ед.изм.

2018

2017

∆

2

1 008

988

+2%

Общий объем 
продаж нефтепро-
дуктов 

3

тыс. 
тонн

3 748

 3 491

+7%

94

105

-11%

Продажи – 
зарубежные 
активы

4

тыс. 
тонн

359

338

+6%

762

731

+4%

Продажи 
нефтепродуктов 
на внутреннем 
рынке

5

тыс. 
тонн

2 807

 2 642

+6%

616

597

+3%

Продажи 
моторных топлив

6

тыс. 
тонн

 2 383

 2 154

+11%

250

235

+6%

Розничные 
продажи

7

тыс. 
тонн

949

 916

+4%

2,0

1,2

+68%

LTIF

8

%

2,0

1,2

+68%

5,2

1,9

x2 

EBITDA

млрд 
РСД

13,9

10,3

+35%

0,8

1,3

-34%

CAPEX

9

млрд 
РСД

3,2

2,1

+51%

1  Все возможные отклонения в процентных и суммарных значениях возникают вследствие округления. Представленные про-

центы изменений получены на основании значений, которые не округлялись до млрд RSD 

2  Все возможные отклонения в процентных и суммарных значениях возникают вследствие округления. Представленные про-

центы изменений получены на основании значений, которые не округлялись до млрд RSD

3   Без внутреннего оборота (12М 2018: 16,1 тыс. тонн; 12М 2017: 15,9 тыс. тонн)
4  Продажи зарубежных активов включают в себя продажи дочерних обществ НИС за рубежом (розничные и оптовые продажи).
5  Продажи на внутреннем рынке включают в себя продажи в местной валюте (динары), т.е. не включают в себя продажи 

зарубежным клиентам, осуществляемые в иностранной валюте.

6   Общий объем продаж моторных топлив в Сербии и зарубежных активах.
7   Общий объем продаж в Сербии и зарубежных активах.
8  Lost Time Injury Frequency – коэффициент частоты травм с временной потерей трудоспособности. Соотношение количе-

ства травм сотрудников с оформлением больничного к общему количеству рабочих часов, умноженное на миллион. Указан-
ный показатель рассчитывается в совокупности с начала года, и представленные данные представляют текущую ситуа-
цию, заканчивающуюся 31 декабря, и, следовательно, разницы между 2018 и четвертым  кварталом не существует.

9  Финансирование без учета НДС.

68

Точки рознычных продаж

6

 и логистика 

 
В настоящее время сеть сбыта Группы НИС на-
считывает более 400 действующих автозапра-
вочных  станций,  наибольшая  часть  которых 
(327 шт.) находится в Республике Сербии. Кро-
ме 10 ведомственных станций, компания рас-
полагает  317  публичными  АЗС,  20  из  которых 
работают под брендом «Газпром». В Боснии и 
Герцеговине существуют 37 АЗС НИС (27 из ко-
торых-под  брендом  «Газпром»),  в  Болгарии 
–  35  АЗС  (все  станции  работают  под  брендом 
«Газпром»), а в Румынии – 18 АЗС (все стан-
ции работают под брендом «Газпром»).

В  Сербии  после  завершения  полной  рекон-
струкции  введены  в  эксплуатацию  следую-
щие  автозаправочные  станции:  «Суботица 
1», «Лазаревац град», «Нови-Сад 11» и «Ко-
вин»  (под  брендом  НИС  Петрол).  Были  взяты 
в  долгосрочную  аренду  две  АЗС  в  Нише:  «Во-
еводы  Мишича»  (под  брендом  «Газпром»)  и 
«12 Февраля» (под брендом НИС). На станциях 
был  сделан  ребрендинг  и  они  были  введены  в 
эксплуатацию.  Был осуществлен ребрендинг и 
введена  в  эксплуатацию  АЗС  «Багрдан»  (под 
брендом «Газпром»).

Программа лояльности и 
маркетинговые мероприятия 

В  2018  году  в  Сербии  и  регионе  было  реализо-
вано  более  175  маркетинговых  мероприятий  с 
целью продвижения потребительских брендов, 
программ  лояльности  и  повышения  объемов 
продаж  топлива  и  СТиУ.  На  шести  вновь  от-
крытых  АЗС  были  реализованы  дополнитель-
ные  рекламные  мероприятия  по  увеличению 
продаж.

Были  реализованы  два  мероприятия  «G-Drive 
Instant Win» («G–Drive  ведет тебя в Россию» 
и  «G-Drive  Instant  win»  с  самым  большим  до 
настоящего момента призовым фондом, с ис-
пользованием  карты  лояльности  «Нам  по 
пути»),  а  также  ATL  имидж-кампании  в  це-
лях повышения доли продаж топлива G-Drive в 
сбыте нефтепродуктов (бензина и дизеля).

6 Состояние на 31 декабря 2018 г.

Введением OPTI нефтепродуктов (бензин и ди-
зель) в розничную сеть «Газпром» и OPTI СУГ 
на 148 АЗС «Газпром» и «НИС Петрол» во вто-
ром квартале 2018 года, был улучшен портфель 
брендированного топлива.

В  области  частной  торговой  марки,  продол-
жено  создание  бренда  «Drive  Cafe»  посред-
ством  запуска  продуктов  частной  торговой 
марки  и  продвижения  кофе.  Было  запущено 
23  новых  продукта,  для  которых  была  разра-
ботана  визуальная  идентификация  упаковки 
и реализована коммуникационная поддержка: 
«G-Drive»  энергетическая  жевательная  ре-
зинка (Spearmint и Peppermint), «G-Drive energy 
cherry»,  «Drive  Cafe»  овсяная  каша  (4  вида), 
изотонические  напитки  -«G-Drive  isotonic  by 
Aqua Viva» (4 вида) и «Drive Cafe» стаканы из 
бамбука  (3  вида),  «G-Drive»  энергетические 
конфеты  (Spearmint  и  Peppermin),  6  видов  са-
латов  «Drive  Cafe»  и  1  вид  нового  сэндвича 
«Drive Cafe» (тунец с кукурузой). 

Реализовано  стратегическое  репозициониро-
вание воды «Язак». Выполнен редизайн визу-
альной идентификации воды «Язак» (упаков-
ка и этикетка), организовано мероприятие для 
СМИ  (пресс  –  тур)  на  фабрике  воды  «Язак». 
Реализована  коммуникационная  поддержка 
путем размещения авторских текстов и адвер-
ториала в журналах «Lifestyle».

Введены  в  эксплуатацию  2  реконструирован-
ные  АЗС:  «Нови-Сад  11»  и  «Ковин».  Ввод  в 
эксплуатацию был отмечен промо–акциями на 
местах продаж, с реализацией акций с особыми 
льготами  для  потребителей  –  выравнивание 
цен премиальных и стандартных нефтепродук-
тов, а также получением подарков за покупку. 

Когда  речь  идет  о  сегменте  бизнеса  B2B,  в  об-
ласти  сотрудничества  с  клиентами  карточных 
продаж,  организован  ряд  акций,  в  которых 
награждены  корпоративные  клиенты:  поезд-
ка  выбранных  клиентов  на  Чемпионат  мира  в 
Российскую  Федерацию,  экскурсия  для  люби-
телей гонки Формулы 1 в Монце. Организовано 
также  торжественное  празднование  для  более 
300 приглашенных гостей. В области сотрудни-
чества  с  клиентами  в  оптовой  торговле,  орга-

Aнaлиз результатов

Годовой отчет за 2018 год

69

низовано посещение НПЗ в Панчево и разрабо-
тан новый инструмент продаж для работников 
в оптовой торговле.

Программа лояльности «Нам по пути» разви-
вается  с  конца  2015  года,  и  до  конца  2018  года 
было выдано свыше 696 тысяч карт, а доля уча-
стия  пользователей  данной  программы  в  об-
щей реализации физическим лицам в 2018 году 
достигла 60%.

Внедрение в 2018 году новой платежной функ-
ции  карты  «Нам  по  пути»  предоставляет 
пользователям возможность приобретения то-
плива и СТиУ с отсрочкой платежа до 45 дней 
на  всех  АЗС  «НИС  Петрол»  и  «Газпром».  С 
момента  внедрения  новой  функциональности 
подано более 34 тысяч заявок, а одобрено более 
27 тысяч. 

В 2018 году продолжается партнерство в рамках 
программы  лояльности  с  компанией  «Техно-
мания», в торговых точках которой, владельцы 
карты «Нам по пути» получают бонусные бал-
лы за каждую покупку. Бонусные баллы можно 
использовать исключительно на АЗС «НИС Пе-
трол»  и  «Газпром».  В  третьем  квартале  2018 
года запущена новая промо–акция в торговых 
точках  компании  «Гигатрон»,  где  владельцы 
карты «Нам по пути» получают бонусные бал-
лы за каждую покупку. Бонусные баллы можно 
использовать исключительно на АЗС «НИС Пе-
трол» и «Газпром».

В 2018 году в рамках программы лояльности в 
Боснии и Герцеговине выдано около 79 157 карт, 
а доля участия пользователей данной програм-
мы  в  общей  реализации  физическим  лицам 
достигла  50%.  В  рамках  программы  «Нам  по 
пути»  в  Болгарии  до  конца  2018  года  выдано 
свыше  145  781  карт.  Доля  участия  пользовате-
лей  данной  программы  в  общей  реализации 
физическим лицам в 2018 году достигла 70%.

Успешно реализован проект введения концеп-
ции «Drive cafe» в розничной торговле на АЗС 
в Боснии и Герцеговине и Болгарии. Введени-
ем  OPTI  нефтепродуктов  (бензин  и  дизель)  в 
розничную сеть «ГАЗПРОМ» в Болгарии улуч-
шен  портфель  брендированного  топлива  и  в 
данной  стране,  где  компания  осуществляет 
свою деятельность.

Программа  карт  «Агро»,  предназначена  для 
фермеров, и развивается с конца 2013 года. До 
конца 2018 года реализовано 129 798 карт. Про-
должена  реализация  мероприятий,  целью  ко-
торых  является  сохранение  объема  продаж  на 
уровне 2017 года, и достижение запланирован-
ных  количественных  показателей  2018  года,  а 
также реактивация клиентов. 

В продуктовом направлении масел и смазочных 
материалов  запущен  новый  продукт    «анти-
лед» из семейства бренда «NISOTEC», который 
предназначен для быстрого удаления льда и сне-
га с лобового стекла, а также обновлена упаков-
ка «NISOTEC AdBlue», жидкости для снижения 
выбросов вредных газов дизельного двигателя, с 
добавкой для более легкого разлива. 

Наивысшее  качество  продукции  было  под-
тверждено  на  прошедшей  в  этом  году  85–й 
Международной  сельскохозяйственной  вы-
ставке  в  Нови-Саде,  где  был  получен  Большой 
чемпионский    Кубок  по  качеству  моторного, 
гидравлического и трансмиссионного масла.
 
Успешно реализована традиционная маркетин-
говая  кампания  по  продвижению  «NISOTEC» 
бренда «Мой автомобиль любит NISOTEC». Ре-
ализована  программа  мотивации  дистрибью-
торов в Сербии и регионе, а фирменные смазки 
компании под брендом «NISOTEC» продолжа-
ют занимать лидирующую позицию в Сербии, с 
22,7 процентов доли рынка.  

70

Оперативные показатели

7

 
В 2018 году продажи выросли на 7% по отноше-
нию к 2017 году, и общая сумма оборота соста-
вила 3 748 тыс. тонн.

• 

Розничные продажи в Сербии – увеличе-
ние объемов розничных продаж на 5% за 
счет роста продаж дизельного топлива. 

• 

Оптовые продажи в Сербии – рост на 7% 
преимущественно за счет неэнергетиче-
ского топлива.

• 

Экспорт – рост на 14% за счет увеличе-
ния экспорта моторного и неэнергетиче-
ского топлива.

• 

Иноактивы – рост продаж на 6% (в част-
ности: рост розничных продаж на 1% и 
оптовых продаж на 15%).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7  Без внутреннего оборота (12М 2018.: 16,1 тыс. тонн; 12М 

2017: 15,9 тыс. тонн; Q4 2018.: 3,8 тыс. тонн; Q4 2017: 4,5 тыс. 
тонн).

Объем продаж, в тыс. тонн* 

+7%

Розница Сербия

Опт Сербия

Иноактивы

Экспорт

Объем продаж, в тыс. тонн* 

+2%

1 076

900

765

988

1 008

3 748

3 491

Q4 18

Q3 18

2018

Q2 18

Q1 18

2017

Q4 17

198

742 359

338

710

582

511

2 065

1 932

202 104

187 83

79

155

184 105

94

586

487

429

547

564

152

185

144

102

152

* Без внутреннего оборота (12М  2018.: 16,1 тыс. тонн; 12М  2017: 

15,9 тыс. тонн; Q4 2018.: 3,8 тыс. тонн; Q4 2017: 4,5 тыс.  тонн).

* Без внутреннего оборота (12М  2018.: 16,1 тыс. тонн; 12М  2017: 

15,9 тыс. тонн; Q4 2018.: 3,8 тыс. тонн; Q4 2017: 4,5 тыс.  тонн). 

Розница Сербия

Опт Сербия

Иноактивы

Экспорт

Aнaлиз результатов

Годовой отчет за 2018 год

71

* Без внутреннего оборота (12М  2018.: 16,1 тыс. тонн; 12М  2017: 

15,9 тыс. тонн; Q4 2018.: 3,8 тыс. тонн; Q4 2017: 4,5 тыс.  тонн). 

* Без внутреннего оборота (12М  2018.: 16,1 тыс. тонн; 12М  2017: 

15,9 тыс. тонн; Q4 2018.: 3,8 тыс. тонн; Q4 2017: 4,5 тыс.  тонн). 

Структура продаж, в тыс. тонн*  

+7%

Темные и прочие 

дериваты

Светлые дериваты 

и СУГ

Структура продаж, в тыс. тонн*  

+2%

1 076

900

765

988

1 008

3 748

3 491

Q4 18

Q3 18

2018

Q2 18

Q1 18

2017

Q4 17

210

739

736

3 010

2 755

215

182

219

798

860

718

634

769

Темные и прочие 

дериваты

Светлые дериваты 

и СУГ

В 2018 году в Сербии
и регионе было 
реализовано более 
175 маркетинговых 
мероприятий с
целью продвижения 
потребительских брендов,
программ лояльности и 
повышения объемов
продаж топлива и СТиУ.

В 2018 году Блоку «Сбыт» 
удалось добиться роста 
объема оборота на 7% при 
росте экспорта на 14%.

131

72

 

 

Энергетика

Q4 

2018

Q4 

2017

∆

1

Ключевые 

показатели

Ед.изм.

2018

2017

∆

2

41 090

35 805

+15%

Производство 

электроэнергии

MВтч

152 425

153 772

-1%

4,45

0,0

-

LTIF

3

 

%

4,45

0,0

-

-0,05

0,1

-150%

EBITDA

 

млрд РСД

0,4

0,9

-60%

0,09

0,3

-70%

CAPEX

 

млрд РСД

0,3

0,5

-40%

1  Все возможные отклонения в процентных и суммарных значениях возникают вследствие округления. Представленные про-

центы изменений получены на основании значений, которые не округлялись до млрд РСД. 

2  Все возможные отклонения в процентных и суммарных значениях возникают вследствие округления. Представленные про-

центы изменений получены на основании значений, которые не округлялись до млрд РСД. 

3   Lost Time Injury Frequency – коэффициент частоты травм с временной потерей трудоспособности. Соотношение количе-

ства травм сотрудников с оформлением больничного к общему количеству рабочих часов, умноженное на миллион. Указан-
ный показатель рассчитывается в совокупности с начала года, и представленные данные представляют текущую ситуа-
цию, заканчивающуюся 31 декабря, и, следовательно, разницы между 2018 и четвртым  кварталом не существует.

После  трансформации  Блока  «Энергетика»  в 
июле 2018 года, Дирекция «Энергетика» успеш-
но  продолжает  деятельность  по  управлению 
портфелем  природного  газа,  продажами  ком-
примированного  природного  газа,  торговлей 
электроэнергией, где достигнуты значительные 
для  НИС  результаты.  Кроме  того,  Дирекция  по 
энергетике является функциональным лидером 
НИС  в  области  энергетики,  в  функциональном 
подчинении  которой    находятся  структурные 
подразделения в БРД и Downstream,  с ключевы-
ми задачами для обеспечения надежного элек-
троснабжения производственных объектов НИС 
и повышения энергоэффективности процесса.

Реализованная  EBITDA  «Энергетика»  в  2018 
году составляет 0,4 млрд динаров. Объем до-
говоренной торговли электроэнергией на 2018 
год составляет 1,25 ТВтч. Был реализован ряд 
мероприятий  по  развитию  бизнеса  и  повы-
шению  энергоэффективности  и  эффектив-
ности работы.

Совместно  с  партнерами  ведется  реализация 
крупных  проектов  НИС:  ТЭЦ  Панчево  и  ветро-
парк Пландиште. 

 

 

Монетизация газа 

Завершено официальное согласование паспор-
та  проекта  по  малой  электростанции  на  OС 
Кикинда  поле  и  подготовлен  пакет  докумен-
тов для вынесения данного вопроса на ИК Бло-
ка «Разведка и добыча» (БРД). За реализацию 
проекта  в будущем будет отвечать БРД.  

На  данный  момент  ведутся  переговоры  по  за-
ключению  договора  на  реконструкцию  ко-
генерационной  установки  в  составе  малой 
электростанции  «Велебит  3»  и  согласования 
стимулирующего  тарифа  на  электроэнергию. 
Срок закупки оборудования и выполнения работ 
составляет  5  месяцев  со  дня  заключения  дого-
вора. Другие работы по строительству теплоак-
кумулятора и теплового пункта завершены. 

Мероприятия  по  сокращению  расходов  на  те-
плоснабжение  потребителей  на  территории 
бывшего НПЗ в г. Нови-Сад (проект децентра-
лизации источника тепла) находятся на заклю-
чительном  этапе.  Строительство  центрального 
парового котла завершено и на данный момент 
проводятся техническая приемка объекта, под-

Aнaлиз результатов

Годовой отчет за 2018 год

73

готовка к опытной эксплуатации и подтверж-
дение  соответствия  установленным  техниче-
ским  параметрам.  На  данный  момент  также 
ведутся заключительные работы по строитель-
ству очистных сооружений в здании котельной 
и строительству 4 котельных малой мощности 
на территории НПЗНС. 

В  рамках  ППОФ  Энергоблока  и  электроэнерге-
тической  системы  НПЗ  Панчево  подготовлена 
техническая документация по планируемым к 
реализации  проектам.  По  проектам,  реализа-
ция которых планируется в ходе ремонта НПЗП, 
уже заключены договоры на поставку оборудо-
вания и производство работ в указанный пери-
од (в период ремонта завода). Остальные проек-
ты выполняются в соответствии с планом. 

КПГ проекты 

 

Строительство  оборудования  для  заправки  КПГ 
на  АЗС  «Жарково  2»  (Белград)  завершено.  По-
ставлено основное оборудование для КПГ, пред-
назначенного  для  монтажа  на  АЗС  «Блок  45  в 
Новом  Белграде.  Блоком  «Сбыт»  уже  подана  в 
надлежащее  ведомство  заявка  на  выдачу  усло-
вий для разработки технической документации. 

На  месторождении  Палич  ведутся  работы  по 
строительству  газоизмерительной  станции 
(ГИС)  (обязательства  «Сербиягаз»),  по  окон-
чании  которых  будут  созданы  все  необходи-
мые условия для осуществления поставок КПГ. 
Согласована  реконструкция  установки,  что  не 
является условием для для обеспечения поста-
вок КПГ. За реконструкцию установки отвечает 
Блок «Разведка и добыча». 

Торговля электроэнергией

НИС  занимается  торговлей  электроэнерги-
ей  на  рынках  Сербии,  Боснии  и  Герцеговины. 
Румынии,  Словении  и  Венгрии.  Помимо  вы-
шеперечисленных  рынков,  компания  также 
осуществляла  трейдинг  на  границе  с  Бывшей 
югославской Республикой Македонией. НИС на-
чал заниматься трейдингом на бирже электро-
энергии  в  Сербии  (SEEPEX).  После  завершения 
процесса регистрации, компания начала апри-
нимать участие в работе Joint Auction Office, ко-

торая выделяет мощности для трансгранично-
го  переноса  электроэнергии  в  Центральной  и 
Юго–Восточной Европе. В ноябре этого года на-
чался импорт электроэнергии из Болгарии. 

Энергоэффективность

Создан  центр  компетенций  НИС  в  области 
энергетики  и  группа  по  внутренним  про-
веркам,  основной  задачей  которой  являются 
проверка  энергетического  и  технологического 
оборудования,  оценка  его  энергоэффективно-
сти  и  предложение  мер  по  повышению  энер-
гоэффективности  технологических  процессов 
БРД и Downstream.

Согласно результатам выполнения программы 
повышения  энергоэффективности,  эффект  за 
2018  год  составит  353  млн  динаров.  В  течение 
того же года введены и реализованы дополни-
тельные мероприятия, эффект которых в кон-
це года составил 169 млн динаров, что в общем 
составляет  522 млн динаров.

Система 

энергетического 

менеджмента 

(СЭнМ),  основанная  на  стандарте  ISO  50001, 
внедрена в  НИС в течение 2013 года, а первый 
сертификат был получен в марте 2014 года. На 
постоянной  основе  осуществляются  провер-
ки внешними контролирующими органами. В 
марте  2017  года  проведена  внешняя  проверка 
IMS  (интегрированной  системы  менеджмен-
та),  в  процессе  которой  был  выдан  сертифи-
кат ISO 50001 системы энергетического менед-
жмента для НИС в целом, со сроком действия 
до 2020 года.

В  соответствии  с  Законом  «Об  энергетике» 
Сербии,  в  2019  году  будет  проведена  обяза-
тельная внешняя проверка энергетической си-
стемы  НИС  уполномоченным  советником  по 
энергетике,  которого  назначит  Министерство 
горного дела и энергетики.

74

Операционные показатели

 

Общий объем производства

8

 в 2018 году соста-

вил 152 425 МВт/ч электроэнергии. На малых 
электростанциях  производство  ниже  на  7%, 
чем в прошлом году, из-за менее доступного 
газа  на  месторождениях  Сираково  и  Майдан. 
Производство  электроэнергии  Энергоблока

 

8 С июля 2018 г. производство электроэенергии находится в 

компетенции Блока «РиД» (малые электростанции) и Блока 
«Переработка» (Энергоблок Панчево).

Количество произведенной   

электроэнергии, МВт/ч  

-1%

Количество произведенной   

электроэнергии, МВт/ч  

+15%

41 090

Q4 18

32 913

Q3 18

34 809

Q2 18

43 613

Q1 18

35 805

Q4 17

152 425

153 772

2018

2017

Панчево  зависит  от  объема  и  структуры  по-
требностей  в  водяном  паре  Блока  «Перера-
ботка». Для производства электроэнергии на 
когенерационных установках было использо-
вано 34,9 млн м

3

 некоммерческого газа.

Aнaлиз результатов

Совместно с партнерами 
ведется реализация
крупных проектов НИС: 
ТЭЦ Панчево и ветропарк 
Пландиште.

Годовой отчет за 2018 год

75

Финансовые показатели

Выручка от продаж

В 2018 году выручка от продаж  НИС выросла на 
20% по сравнению с предыдущим годом. Указан-
ный рост был обеспечен за счет увеличения объ-

емов продаж и уровня розничных цен на бензин 
и дизельное топливо, которые в 2018 году в сред-
нем были на 6,4% выше, чем в 2017 году (евро-
премиум 95 – +4,98%; евро–дизель - +7,7%).

Рост розничных цен был обусловлен подорожа-
нием нефти на мировом рынке. 

 

Больше 
информации о 
динамике цен 
на нефть  на 
странице 48

EBITDA

Выручка от продаж, в млрд РСД*  

+20%

Выручка от продаж, в млрд РСД*  

+11%

74,2

Q4 18

86,3

Q3 18

68,0

Q2 18

52,5

Q1 18

66,9

Q4 17

281,0

234,7

2018

2017

*  Консолидированние операционные доходы

*  Консолидированние операционные доходы

EBITDA, в млрд РСД  

+14%

EBITDA, в млрд РСД  

-8%

11,7

Q4 18

18,1

Q3 18

15,0

Q2 18

8,9

Q1 18

12,7

Q4 17

53,7

47,0

2018

2017

Показатель  EBITDA  в  2018  году  составил  53,7 
млрд динаров, что на 14% выше, чем в преды-
дущем году. 
Главные причины роста:

• 

рост цен на нефть и нефтепродукты, 

• 

меры  по  повышению  операционной  эф-
фективности, и 

• 

рост объёма  оборота. 

76

Чистая прибыль за 2018 год достигла 25,1 млрд 
динаров, что на 7% ниже, чем чистая прибыль, 
заработанная в 2017 году.

На снижение чистой прибыли больше всего по-
влияли:

• 

изменение EBITDA,

• 

амортизация (переход на функциональный 
метод),

• 

курсовые разницы,

• 

снижение расходов на проценты.

Чистая прибыль, в млрд RSD 

-7%

Чистая прибыль, в млрд RSD 

-50%

3,4

Q4 18

10,2

Q3 18

7,8

Q2 18

3,7

Q1 18

6,8

Q4 17

25,1

27,0

2018

2017

OCF

Операционные  денежные  потоки  в  2018  году 
составили 37,4 млрд динаров, что на 37% ниже, 
чем в 2017 году:

• 

погашение  дебиторской  задолженности  от 
ХИП и Сербиягас в 2017 году,

• 

рост притоков, вследствие роста цен на не-
фтепродукты, 

• 

рост обязанностей по импорту сырой неф-
ти и нефтепродуктов,

• 

рост обязанностей к государству,

• 

рост обязанностей по таможенным пошли-
нам.

OCF, в млрд РСД  

-37%

OCF, в млрд РСД  

-77%

4,7

Q4 18

23,3

Q3 18

4,8

Q2 18

4,6

Q1 18

20,1

Q4 17

37,4

59,0

2018

2017

Aнaлиз результатов

Чистая прибыль

Годовой отчет за 2018 год

77

CAPEX

В  2018  году  главные  направления  инвестици-
онной  политики  были  посвящены  реализации 
проектов в области добычи нефти и газа. Зна-
чительная часть инвестиций была направлена 
на модернизацию нефтепереработки. Наряду с 
этим, НИС вкладывал в течение года в проекты 

в области продаж, энергетики и сервиса, а так-
же в определенное количество проектов в кор-
поративном центре. 

В  2018  году  было  выделено  41,0  млрд  динаров 
на  финансирование  инвестиций,  что  на  55% 
выше суммы, выделенной в 2017 году.

*  Суммы приведены в млрд динаров без учета НДС.

CAPEX в разбивке по видам проектов, в млрд РСД*

2017

2018

4,1

21,9

0,5

26,5

5,5

0,01

34,8

0,1

0,5

41,0

Ангола

Экология

Проекты с прямым эконом. эффектом

Проектно-изыскательные работы

Проекты без прямого эконом. эффекта

Инвестиции по сегментам

1%

1%

2%

8%

48%

40%

Переработка

Энергетика

Корпоративный 

центр

РиД

Сервисы

Сбыт

На финансирование 
инвестиций было 
направлено 41,0 млрд 
динаров, что на 55% 
больше, чем в 
предыдущем году.