Содержание:
1. Резюме. 2
2. Местонахождение. 2
3. Цель деятельности фирмы.. 2
4.Отрасль и создаваемая фирма. 3
5.Описание вида деятельности. 3
6. Предоставляемый вид услуг. 3
7. Анализ рынка сбыта. 4
8. Конкуренция и конкурентные преимущества. 4
9. Стратегия маркетинга. 6
10. Прогнозирование продаж.. 7
12. Переменная составляющая затрат на продажу. 7
13. План производства. 7
14. Управленческая команда и персонал. 8
15. Планируемая прибыль. 9
Фирма по проведению праздников «Оторвись-Ка
»
1. Резюме
Цели в бизнесе.
Занять лидирующие позиции на рынке предоставления развлекательных услуг в городе Иркутске.
Возможности и стратегия.
Предоставление широкого спектра услуг от организации выходного дня до эксклюзивной свадьбы с шикарным салютом.
Конкурентные преимущества
Главное преимущество фирмы заключается в низкой аренде ледового катка, бара, находящихся в здании развлекательного комплекса….
2. Местонахождение
Адрес: г. Иркутск, ул. Сергеева 3,офис 207 (PK«Jam-moll»,остановка «Мельниковский рынок»)
Офис площадью 75м2
, находится на 1 этаже развлекательного комплекса, напротив гипермаркета «ОК». Это месторасположение офиса является наиболее выгодным из-за большой проходимости людей в развлекательном комплексе.
Офис арендуемый, стоимость аренды 37тыс. руб.\мес. В данном развлекательном комплексе наша фирма является единственным представителем в этой области.
3. Цель деятельности фирмы
-Предложить первоклассный бизнес и частные услуги в сфере проведения праздников и салютов;
-За год расширить масштабы бизнеса и арендовать зал для проведения банкетов и концертов в том же здании.
-За три года занять лидирующие позиции в своей области, возглавить список лучших развлекательных фирм Иркутска.
-За 5 лет приобрести личное здание с банкетным залом на 700 персон.
4.Отрасль и создаваемая фирма
Емкость рынка предоставления услуг по проведению праздников практически безграничен. Вопрос в цене: с ростом доходов населения и предоставлением широкого спектра услуг с доступными ценами позволяет организовывать торжества чуть ли не просто выходные.
Данный рынок активно развивается быстрыми темпами.
Развитие этого вида бизнеса в г. Иркутске является довольно перспективным видом деятельности.
5.Описание вида деятельности
Фирма «Оторвись-Ка» предоставляет услуги по проведению различного рода торжеств. Наша фирма является новичком на данном рынке. Владельцем фирмы является Веселова Е.В.
«Оторвись-Ка» планирует своё открытие 01.12.210года.
Режим работы офиса фирмы:
Понедельник-пятница с 800
- 2000
Суббота-Воскресенье 1000
- 1500
Заявки принимаются до 3х дней до проведения праздника.
Заявки, поданные за 1-2 дней до проведения праздника оплачиваются в 1,5 и 2ом размере (в зависимости от сложности).
6. Предоставляемый вид услуг
Комплекс услуг фирмы «Оторвись-Ка» по организации всех видов мероприятий:
· Свадьбы (в том числе выездная регистрация)
· Юбилеи
· Дни рождения
· Корпоративные торжества
· Тематические вечеринки
· Частные мужские и женские вечеринки
· Деловые мероприятия – конференции, семинары, презентации, открытие, встреча гостей
· Детские праздники
Мы можем подготовить для Вас мероприятие "под ключ" или отдельно предоставить любую услугу праздничной сферы:
· Разработка концепции и сценария мероприятия.
· Подбор ведущих, конферансье – известные иркутские ведущие, артисты иркутских театров, молодые талантливые ведущие
· Ди-джеи с аппаратурой – поп, диско, ретро, лучшие club mix
· Организация art-программы – артисты, танцоры, вокалисты, муз. коллективы и др.
· Праздничное оформление места проведения мероприятия
· Помощь в выборе зала и составлении меню. Скидки на меню и алкоголь, скидки на аренду зала.
· Банкетные угощения – шоколадный фонтан, торт или пирожные, фонтан для шампанского
· Выездной Кальян-бар, Кальянная комната
· Фото и видеосъемка
· Фейерверки и салюты
· Салюты из конфетти, мыльных пузырей
· Оформление шарами (аэродизайн)
· Аренда автомобилей и вертолёта, свадебное оформление автомобилей.
7. Анализ рынка сбыта
Современное общество диктует тенденции проведения праздников, сейчас свадьбой с лимузином и день рождением с наряженной тамадой никого не удивишь. Люди желают сделать из праздника незабываемое шоу, о котором будут вспоминать долго приглашённые гости. При этом не жалеют деньги на проведение такого торжества.
Современный местный рынок предоставления услуг по проведению праздников весьма насыщен. Существуют как крупные предприятия, так и мелкие фирмы с минимальным перечнем услуг.
Фирм с широким спектром услуг от проведения обычного дня рождения до проведения феерического лазерного шоу и выездной регистрацией брака (таких как «Оторвись-Ка») в городе нет.
Цены на предоставляемые услуги фирмой «Оторвись-Ка» рассчитаны на все слои населения от студентов и пенсионеров до нефтяных магнатов
8. Конкуренция и конкурентные преимущества
В табл.1 представлен результат анализа списка конкурентов на рынку услуг.
Табл.1 Конкуренты.
Фирма-конкурент
|
Адрес
|
Тел.
|
Event-boutique "МАРМЕЛАД" |
ул. Желябова 3, |
65-00-60
|
«Event Company», агентство праздников |
Советская, 130 (407) |
40-47-99
62-21-15
|
Агентство «Промо-Актив» |
Степана Разина, 5 |
8-902-5192145 |
Агентство праздничных услуг «Эллис» |
Касьянова, 16 |
681015 |
Веселый праздник |
Урицкого, 8 (213) |
344653 |
Восточно-Сибирская империя праздника |
Фурье, 7а (7) |
546046 |
«Звездопад желаний» |
Тимирязева, 26б (1) |
736337 |
«Праздник под ключ», агентство праздника |
Декабрьских Событий, 97 (313) |
258236 |
«Радуга желаний», агентство праздничных услуг |
Карла Либкнехта, 193 (44)
|
91-10-42
24-51-06
|
Наиболее сильными конкурентами по числу клиентов являются:
1. Event-boutique "МАРМЕЛАД"
2. «Event Company», агентство праздников
3. Агентство «Промо-Актив»
В табл.2 представлены сравнительные характеристики конкурентов.
Табл.2 Сравнительная характеристика конкурентов.
Характеристика
|
К-1
|
К-2
|
К-3
|
«Оторвись-Ка»
|
Качество услуг |
высокое |
высокое |
Выше среднего |
высокое |
Эксклюзивность обслуживания |
+ |
+ |
+ |
+ |
цены |
высокие |
высокие |
средние |
средние |
Широкая номенклатура |
+ |
+ |
+ |
+ |
Своевременное выполнение |
+ |
+ |
± |
+ |
Местоположении фирмы |
удобное |
удобное |
удобное |
удобное |
Гарантии |
+ |
+ |
+ |
+ |
Консультации |
+ |
+ |
+ |
+ |
Вежливое обращение |
+ |
+ |
+ |
+ |
Индивидуальный подход |
+ |
+ |
+ |
+ |
Выезд на дом |
+ |
- |
- |
+ |
Выполнение срочной работы |
+ |
+ |
- |
+ |
В табл.3 представлен сравнительный анализ конкурентов.
Табл.3 Сравнительный анализ достоинств фирмы с конкурентами.
Область сравнения
|
Октябрьский
район
|
Ленинский
район
|
Свердловский
район
|
«О-Ка»
|
К
|
«О-Ка»
|
К
|
«О-Ка»
|
К
|
Реклама |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Услуги |
100% |
100% |
100% |
75% |
100% |
65% |
Цены |
Средние |
Выше среднего |
Средние |
Средние |
Средние |
Выше среднего |
Поставщики |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
- |
Индивидуальный подход |
+ |
+
|
+ |
+
|
+ |
+
|
Табл 4.
Характеристика
|
К-1
|
К-2
|
К-3
|
«Оторвись-Ка»
|
Свадьбы |
+ |
+ |
+ |
+ |
Юбилеи |
+ |
+ |
+ |
+ |
Дни рождения |
+ |
+ |
+ |
+ |
Корпоративные торжества |
+ |
+ |
+ |
+ |
Тематические вечеринки |
+ |
- |
- |
+ |
Частные мужские и женские вечеринки |
+ |
+ |
- |
+ |
Деловые мероприятия |
- |
+ |
- |
+ |
Детские праздники |
+ |
+ |
+ |
+ |
Табл.5
Характеристика
|
К-1
|
К-2
|
К-3
|
«Оторвись-Ка»
|
Разработка концепции и сценария мероприятия. |
+ |
+ |
+ |
+ |
Подбор ведущих, конферансье – известные иркутские ведущие, артисты иркутских театров, молодые талантливые ведущие |
+ |
- |
- |
+ |
Ди-джеи с аппаратурой – поп, диско, ретро, лучшие club mix |
+ |
- |
- |
+ |
Организация art-программы – артисты, танцоры, вокалисты, муз. коллективы и др. |
- |
+ |
- |
+ |
Праздничное оформление места проведения мероприятия |
+ |
+ |
+ |
+ |
Помощь в выборе зала и составлении меню. Скидки на меню и алкоголь, скидки на аренду зала. |
+
|
+
|
- |
+ |
Банкетные угощения – шоколадный фонтан, торт или пирожные, фонтан для шампанского |
- |
- |
- |
+ |
Выездной Кальян-бар, Кальянная комната |
- |
- |
- |
+ |
Фото и видеосъемка |
+ |
+ |
+ |
+ |
Фейерверки и салюты |
+ |
+ |
- |
+ |
Салюты из конфетти, мыльных пузырей |
- |
- |
- |
+ |
Оформление шарами (аэродизайн) |
+ |
- |
- |
+ |
Аренда автомобилей, свадебное оформление автомобилей. |
+ |
+ |
+ |
+ |
Аренда вертолёта |
- |
- |
- |
+ |
9. Стратегия маркетинга
Ценообразование
Цена на оказание услуг в фирме «Оторвись-Ка» значительно ниже, чем у конкурентов. Это привлекает новых клиентов, за счёт увеличения количества клиентов мы повысим прибыльность своей фирмы.
Так же фирмой предоставляется ряд сезонных скидок (Новый год, 8марта, день Святого Валентина и т.д.)
Размещение скидочных карт (5%) в местных журналах. Ведение для постоянных клиентов системы дисконтных скидок.
Тактика реализации услуг на рынке
Тактика реализации услуг на местном рынке представлена в табл.4
Табл.6
Посредник
|
Метод реализации
|
Администратор ЗАГСа |
Представление фирмы в качестве организатора проведения свадьбы |
Директор школы №45 |
Рекомендации фирмы для проведения общешкольных мероприятий |
Администратор приемного отделения роддома |
Рекомендации молодым отцам в проведении выписки ребёнка и оригинального поздравления молодой маме |
Менеджер гостиницы «Ангара» |
Рекомендации фирмы для проведения различного рода мероприятий |
Администратор БЦ «Академический» |
Рекомендации фирмы по проведению деловых встреч и корпоративных вечеринок |
Директора НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», кафе-бара «Бродвей», «Разгулов» |
Рекомендации фирмы в качестве организатора различного рода вечеринок |
Реклама и продвижение услуг на рынок
В качестве привлечения клиентов предполагается организация промоакции на ул. Урицкого, ТЦ «Ручей»,ТЦ «Иркутский», ТЦ «Фортуна» и РК «Jam-moll»,главным призом является бесплатная фотосессия.
Раздача листовок в местах большого скопления народа, размещение скидочных карт (5%) в местных журналах и газетах.
Реализация услуг
Фирма заключила сотрудничество с кинотеатром «
Jam-moll» НК «Дикая Лошадь», «Индокитай», РК«Акула»,кафе-барами «Бродвей» и «Разгулов». В дальнейшем планируется сотрудничество с рестораном «Европа», гостиницей «Маяк», «Легенда Байкала», базой отдыха «Бурдугуз»
10. Прогнозирование продаж
Табл. 7 Цены на предоставляемые услуги
Характеристика
|
К-1
|
К-2
|
К-3
|
«Оторвись-Ка»
|
Свадьбы |
40 000 |
28 000 |
35000 |
25 000 |
Юбилеи |
31 000 |
25 000 |
29 000 |
19 000 |
Дни рождения |
20 000 |
18 000 |
20 000 |
15 500 |
Корпоративные торжества |
25 000 |
20 000 |
25 000 |
19 500 |
Тематические вечеринки |
25 000 |
25 000 |
21 000 |
20 000 |
Частные мужские и женские вечеринки |
30 000 |
31 000 |
27 000 |
25 500 |
Деловые мероприятия |
18 000 |
20 000 |
18 000 |
15 000 |
Детские праздники |
15 000 |
15 000 |
13 000 |
9 000 |
Табл.8
В тыс.руб.
Районы |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
Октябрьский р-он
|
До 10 чел
|
Продано услуг |
2
|
32
288
|
30
270
|
31
279
|
34
306
|
Средняя стоимость услуг, тыс. руб |
18
|
10-50 чел
|
Продано услуг |
1
|
22
|
20
|
26
|
30
|
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
|
15
|
342
|
310
|
403
|
465
|
Более 50 чел
|
Продано услуг |
-
|
7
|
8
|
10
|
12
|
Средняя стоимость услуг тыс. руб |
0
|
175
|
200
|
250
|
300
|
Итого тыс. руб
|
33
|
2205
|
2080
|
2411
|
2971
|
Ленинский р-он
|
До 10 чел
|
Продано услуг |
1
|
12
|
12
|
7
|
6
|
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
|
9
|
108
|
108
|
63
|
54
|
10-50 чел
|
Продано услуг |
-
|
4
|
5
|
3
|
5
|
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
|
0
|
60
|
75
|
45
|
75
|
Более 50 чел
|
Продано услуг |
-
|
1
|
1
|
3
|
5
|
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
|
0
|
25
|
25
|
75
|
125
|
Итого тыс. руб
|
9
|
993
|
1008
|
883
|
954
|
Свердловский р-он
|
До 10 чел
|
Продано услуг |
3
|
20
|
29
|
33
|
35
|
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
|
27
|
180
|
261
|
297
|
315
|
10-50 чел
|
Продано услуг |
1
|
12
|
10
|
15
|
19
|
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
|
15
|
180
|
150
|
225
|
285
|
Более 50 чел
|
Продано услуг |
1
|
2
|
5
|
10
|
15
|
Средняя стоимость услуг
тыс. руб
|
25
|
50
|
125
|
250
|
375
|
Итого тыс. руб
|
70
|
1910
|
2336
|
2602
|
3575
|
Всего тыс. руб
|
112
|
5108
|
5424
|
5896
|
7500
|
11. Переменная составляющая затрат на продажу
12. План производства
13. Управленческая команда и персонал
Организационная структура предприятия
На рис.1 представлена организационная структура фирмы «Оторвись-Ка»
В Табл.4 представлено штатное расписание.
Табл.4 Штатное расписание
Должность
|
Количество человек на должности
|
Образование сотрудника
|
Директор |
1 |
высшее |
Бухгалтер |
1 |
высшее |
Гл.менеджер |
1 |
высшее |
Менеджер |
2 |
высшее |
Организатор |
3 |
высшее |
Тамада |
2 |
высшее |
DJ |
1 |
среднее |
Водитель |
1 |
среднее |
Фотограф |
1 |
среднее |
итого |
13 |
Возрастной анализ сотрудников:
· До 20 лет – 2 чел.
· 20-25 лет – 4 чел
· 25-35 лет– 5 чел
· Более 35лет – 2чел
14. Планируемая прибыль
Табл. Расчёт планируемой прибыли.
Показатели
|
2010
|
2011
|
2012
|
Итого
|
Объём услуг (в %) |
60
|
85
|
100 |
100 % |
Затраты на продажу услуг, руб. |
30 000 |
560 000 |
840 000 |
1430 000 |
Валовая прибыль |
Бухгалтерские расходы |
3 000 |
10 000 |
10 000 |
23 000 |
Затраты на аренду |
37 000 |
444 000 |
444 000 |
925 000 |
Затраты на покупку оформления |
250 000 |
120 000 |
60 000 |
430 000 |
Реклама |
15 000 |
25 000 |
30 000 |
65 000 |
Страхование |
0 |
10 000 |
50 000 |
60 000 |
Юридическая помощь |
30 000 |
24 000 |
24 000 |
78 000 |
Чистая прибыль |
70 000 |
650 000 |
1050 000 |
1770 000 |
1.
2.Доля общей валовой прибыли.
3.Анализ точки критического объема продаж
4.
|