Построение
матрицы
Boston Consulting Group (
БКГ
).
Матрица БКГ - наиболее широко используемая матрица портфеля деловой активности, состоящая из 4 квадрантов, разработана ведущей консалтинговой компанией Boston Consulting Group (БКГ).
В основе матрицы лежит модель жизненного цикла товара. Горизонтальная ось показывает долю рынка, которую занимает каждый товар (услуга) предприятия. Вертикальная ось – годовой темп роста. Диаметр круга пропорционален объему дохода отображаемого товара.
Относительная доля рынка определяется как отношение собственной доли к доле наиболее крупного конкурента. Вертикальная линия, разграничивающая квадранты, проходит на уровне 1,0. Темп роста рынка определяется как рост соответствующей услуги к аналогичной за прошедший период (год).
Горизонтальная линия, разграничивающая квадранты, проходит на уровне среднего роста данных услуг на территории вашего города (например, = 1,05).
На основе построения БКГ матриц можно делать следующие выводы:
1. «Звезды» необходимо оберегать и укреплять. Стратегия «звезды» направлена на увеличение или поддержание доли на рынке.
2. «Вопросительный знак» - данные специальности имеют сильную конкуренцию на рынке; специальности необходимо агрессивно продвигать на рынок, превращая в «звезды» или сворачивать. Основная задача заключается в поддержании отличительных преимуществ данных специальностей в условиях конкуренции.
3. Необходимо контролировать «дойные кровы».
4. Необходимо стремиться поддерживать комбинацию «вопросительный знак + звезда + дойные коровы», которая приводит к наилучшим финансовым результатам функционирования организации.
5. Необходимо стремиться перевести «вопросительные знаки» в звезды, т.к. с приходом неизбежной зрелости сегодняшние звезды превратятся в дойных коров или собак и уйдут с рынка.
6. Суть портфельного анализа заключается в определении того, у каких подразделений изъять ресурсы (у дойных коров) и кому их передать (звездам и вопросительным знакам).
7. «Собаки» потребуют применить к ним стратегию ликвидации.
Для примера, построим матрицу БКГ для фотосалона.
Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в
табл. 13, 14.
Матрица строится с учетом данных ведущего конкурента (по каждому товару (услуге) или в целом по предприятию.
Таблица 13
Исходные данные для построения матрицы БКГ
| Вид услуги |
фотосалон ТюмГНГУ |
Темп роста, % (стб.2./стб.3 *100) |
Доход
2005г.
тыс. руб.
|
Объем услуг основного конкурента в 2005 г., шт. |
Конкурентная позиция,
(стб.2./стб.6)
|
| 2005 год |
2004 год |
| шт. |
| 1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
| Цифровая фотография |
23 000 |
20 000 |
115 |
115 |
16 000 |
1,4 |
| Печать фотографий |
50 000 |
55 000 |
90,9 |
225 |
40 000 |
1,25 |
| Темп роста рынка, в % |
«Вопросительный знак»
(Стратегия роста)
|
«Звезда»
(Интенсивный рост)
|
115
105
|
.
|
90
|
(Спад)
«Собаки»
|
(Стабилизация)
.
«Дойная корова»
|
| 0,5 |
1
1,5 Конкурент. позиция
|
Рис. 2 Матрица БКГ
Выводы:
|