Обучение персонала |
Реклама |
Внедрение комплексного спектра оказываемых услуг |
Разработка оптимальной модели возврата кредита |
Поиск новых инвесторов |
Поиск наиболее эффективной модели страхования |
Стратегия реализации проекта (суть проекта):
Для достижения поставленных целей Проекта и показателей производственной деятельности потребуется реализация следующих мероприятий:
· Строительство центра технического обслуживания автосредств, оборудованных современным оборудованием, на уровне европейских и мировых стандартов.
· Внедрение международных правил технического обслуживания автосредств
· Привлечение в состав руководства компании опытного менеджера для выработки и построения практической модели современного менеджмента и маркетинга компании.
График реализации проекта:
План-график реализации Проекта состоит из следующих ОСНОВНЫХ этапов:
Название
этапа
|
Длительность (дней) |
Юридическая регистрация предприятия |
15 |
Оформление разрешений и лицензий |
60 |
Подбор персонала |
14 |
Заключение лизингового договора |
31 |
Строительство центра технического обслуживания |
137 |
Финансовое обеспечение:
В качестве финансового обеспечения, инициаторами рассматривается:
В кредит
1. непосредственно сам объект кредитования, как форма имущественного залога, который остается в собственности инвестора, вплоть до момента полной выплаты кредитных платежей.
2. Ежегодное страхование всего имущества от возможных факторов риска в пользу Кредитодателя .
Метод репатриации прибыли:
Возврат денежных средств будет производиться в виде лизинговых платежей денежными средствами. Возможен возврат в виде оказания услуг при условии достижения взаимной договоренности заинтересованных сторон.
Риски:
В период действия Проекта предполагается тщательный мониторинг внешнего окружения, с целью оценки действия возможных рисков и выработке мероприятий по их избежанию или минимизации потерь.
Риски
|
Оценка рисков, меры предупреждения
|
Транспортные риски при продаже продукции и закупке материально-технических ресурсов. |
Страхование
|
Инфляционный, дефляционный и валютный риск. |
Применение в контрактах поставки продукции валютных и мультивалютных оговорок. Применение технологии фьючерсных сделок. |
ПЛАН МАРКЕТИНГА
Перечень продукции :
Техническое обслуживание автомобилей -
- Шиномонтаж
- Мойка автомобилей
- Уборка салона
- Покраска
- Автосервис
Бытовое обслуживание клиентов
–
- Кафе
- Баня (сауна)
- Тренажерный зал
- Магазин
- Детский уголок
АНАЛИЗ РЫНКА
Сегментация рынка потребителей:
Для максимизации прибыльной составляющей дохода от реализации продукции определен сегмент потребительского рынка по ряду признаков
По территориальному (автовладельцы , проживаюшие в близи от центра обслуживания)
Владельцы определенных марок автомобилей
КОНКУРЕНЦИЯ
Потенциальными конкурентами являются небольшие станции обслуживания, расположенные в том же районе
Основные конкуренты:
· Автомойка «Solo»
Расположена в близи от строящегося центра, но на данной автомойке не оказываются комплексные услуги, также не развиты вспомогательные службы (отсутствует кафе, нет других бытовых услуг для клиентов)
Сильные стороны конкурентов:
Сильными сторонами потенциальных конкурентов производителей аналогичной продукции, является наличие у них в данный момент сформировавшейся группы клиентов, постоянно пользующихся их услугами.
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Выбор стратегии:
Предполагаемые стратегии: лидерство по издержкам, освоение и закрепление рыночной в нише с дальнейшим расширением рынка.
Практический опыт и квалификация:
Для достижения быстрого практического опыта организация комплексного обслуживания, внедрение новых продуктов европейского уровня
Определение целей маркетинга:
Целями маркетинга являются достижение максимального оборота, в предполагаемых объемах производства и оптимизация прибыли.
Стимулирование продаж:
В качестве инструментов стимулирование продаж можно рассматривать следующий перечень мероприятий:
Пути продвижения |
Характеристика |
Начало реализации |
Информирование клиентов |
Использование телекоммуникационных и печатных средств для связи с потенциальными клиентами покупателями, организация прямых контактов и переговоров. |
С момента начала Проекта |
Стимулирование
сбыта
|
Определения системы скидок и поощрений для участников каналов товаропродвиженияя. |
С момента начала инвестиционного Проекта |
Организационное продвижение |
Создание комплекса |
По результатам фактической деятельности. |
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ
Здания и сооружения:
В соответствии с Проектом, планируется строительство комплекса обслуживания, который включаел бы в себя
Центр технического обслуживания
Центр бытового обслуживания
Также в данных помещениях планируется размещение офиса фирмы
Персонал:
№
|
Должность
|
Количество
|
1 |
Генеральный директор |
1 |
2 |
Заместитель директора по техническому обслуживанию |
1 |
3 |
Менеджер |
1 |
4 |
Главный механик |
1 |
5 |
Механики |
8 |
6 |
Электрики |
2 |
7 |
Мойщики машин |
3 |
8 |
Шиномонтажники |
2 |
9 |
Специалист по покраске |
1 |
10 |
Заместитель директора по бытовому обслуживанию |
1 |
11 |
Бармен |
2 |
12 |
Повар |
2 |
13 |
Посудомойщики |
2 |
14 |
Уборщицы |
3 |
15 |
Дворник |
1 |
16 |
Официанты |
2 |
17 |
Главный бухгалтер |
1 |
18 |
Секретарь-референт |
1 |
Система мотивации:
Будет построена на основе финансовой заинтересованности. Денежное вознаграждение и система премирования будет находиться в прямой зависимости от количественных и качественных показателей работы центра
Использование сторонних консультантов:
Предполагается использование предприятием услуг сторонних профессиональных консультантов, в таких областях как организация технического обслуживания, качество предоставляемых услуг, аудит, переводчики, юристы, консультанты по менеджменту, информационным технологиям. Консультанты будут привлекаться на договорной основе.
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ
Параметры расчета:
· Расчет финансовых результатов Проекта произведен в соответствии с международными стандартами бухгалтерского учета.
· Расчет критериев эффективности инвестиций осуществлен в соответствии с общепринятой международной методикой анализа денежных потоков
· Дисконтирование денежных потоков произведен с шагом в один месяц
Используемая при подготовке проекта литература и материалы
- Чернецов Г., Ушаков А., Коротин Е. Возможности применения методов управления проектами при подготовке и реализации программы реструктуризации предприятия // Менеджмент в России и за рубежом, № 3, 1999.
- http://www.bashedu.ru/konkurs/luzina/RUS/Dict/eco05.htm
- http://management.superreferat.ru/view/detail2609.html
- Слуцкин М Управленческий анализ. М.2002