Российский государственный геологоразведочный университет

имени Серго Орджоникидзе

Экономический факультет

Учебно-методический Центр высшего и второго высшего

Экономического образования

Курсовая работа

По учебной дисциплине «Менеджмент»

На тему «Разработка концепции развития ОАО «раменский гок»

На период 2008-2010 годы»

Выполнила студентка

Научный руководитель –

Профессор Комаров Е.И.

Москва 2009 г.

содержание

стр.

Введение ……………………………………………………………………………… 3

1. Миссия, цели ОАО “Раменский ГОК”………………………………………… 4

2. Общая характеристика ОАО “Раменский ГОК” …………………………… 4

3. Маркетинг………………………………………………………………………… 6 3.1. Анализ ближнего окружения …………………………………………….. 6

3.2 STEP-факторы ……………………………………………………………… 8

3.3 Сегменты ……………………………………………………………………. 9

3.4 Четыре «Р». ……………………………………………………..…………. 11

3.5 SWOT – анализ……………………………………………………………… 15

4. Производство……………………………………………………………………… 16

5. Менеджмент. ……………………………………………………………………… 20

5.1. Организационная структура……………………………………………… 20

5.2.Персонал…………………………………………………………………….. 20

5.3. Мотивация…………………………………………………………………. 21

6.Финансы………………………………………………………………………… 23

6.1 Графический метод нахождения точки УНП… ……………………… 24

7 Резюме ……………………………..……………………………. …………… 25

ВВЕДЕНИЕ

ОАО “Раменский ГОК” является одним из наиболее крупных горно-обогатительных комбинатов, расположенных в Московской области.

Сегодня Раменский ГОК - это производство лучших в России кварцевых песков. Усилия компании направлены на удержание и закрепление сегодняшнего положения на рынке кварцевого песка. Это проявляется в постоянном совершенствовании технологических процессов производства и выпуске высококачественных сырьевых материалов с минимальными издержками, удовлетворяющих потребности таких отраслей, как стекольная, строительная и литейная.

Для сохранения лидирующих позиций ОАО “Раменский ГОК” необходим тщательный анализ возможных направлений развития компании с целью выявления наиболее благоприятных из них.

В данной работе рассмотрено возможное направление развития ОАО “Раменский ГОК”. Проводится анализ внешней и внутренней среды, результатом которого стал перечень возможностей, угроз, сильных и слабых сторон компании. Выявленные факторы проанализированы при помощи SWOT – анализа.

С учетом рассмотренных возможных направлений, выбрана наиболее приемлемая стратегия дальнейшего развития компании, которая описывается в этой работе.

Стратегия развития дает понимание того, что должна организационно представлять собой компания, с какими продуктами она должна работать и на каких рынках, чтобы были достигнуты цели, поставленные перед компанией.

1. Миссия, цели ОАО “Раменский ГОК”:

ОАО “Раменский ГОК” - это команда высококвалифицированных специалистов-единомышленников, производящая и реализующая на Российском рынке высококачественное кварцсодержащее сырье посредством лидерства в инновациях, с целью удовлетворения потребности потребителей, гарантирующая надежность взаимоотношений с поставщиками, партнерами, потребителями, максимально учитывая интересы акционеров.

В качестве основных долгосрочных целей развития можно выделить следующие:

- увеличить объем производства и поставки песка темпами, опережающими конкурентов;

- расширить долю рынка

- усиление своих позиций на таких рынках как: стекло, керамика, сухие строительные смеси, спорт, формовка, наполнители для красок.

Основным продуктом, выпуском которого занимается РГОК, является кварцевый песок.

Спрос на продукцию комбината очень велик, т.к. в Московской области наш комбинат единственный, кто выпускает продукцию такого качества. С февраля 2004 г. Раменский ГОК входит в группу компаний Sibelco- мирового лидера по производству кварцсодержащих продуктов.

2. Общая характеристика ОАО “Раменский ГОК”

Раменский горно-обогатительный комбинат, образован 30 июня 1969 года на базе Егановского и Чулковского месторождений кварцевых песков для обеспечения высококачественным кварцсодержащим сырьем предприятий стекольной, керамической, электронной и других отраслей промышленности Центрального района России. Состоит из горнодобывающего комплекса и обогатительной фабрики. Имеются вспомогательные цеха: железнодорожный, автотранспортный, электроцех, энергоцех, ремонтно-механический, ремонтно-строительный. Контроль качества сырья и готовой продукции проводят химическая и технологическая лаборатории предприятия.

Согласно проекта института “Гипронеруд” обогатительная фабрика была рассчитана на производительность 670 тысяч тонн в год обогащенного сухого кварцевого концентрата. В 1974 году была проведена замена турбогазодувок мельничными вентиляторами, что дало увеличение производительности до 700 тысяч тонн в год. За последние 2 года в результате обновления и модернизации оборудования, мероприятий по совершенствованию технологии мощность предприятия доведена до 745 тысяч тонн в год. Учитывая большую потребность в высококачественных кварцевых концентратах, специалисты ОАО “Раменский ГОК” выполнили проект на реконструкцию действующей обогатительной фабрики с доведением ее производительности до 800 тысяч тонн сухих обогащенных кварцевых концентратов в год.

Наибольшее промышленное значение имеют кварцевые месторождения осадочного происхождения. К ним относятся различные месторождения кварцевого песка, песчаников и кварцитов.

Основными областями применения кварцевого песка являются стекольная промышленность, строительная промышленность, литейная промышленность (формовка).

В стеклянной промышленности наблюдается увеличение объема производства пищевой (банки, бутылки), медицинской и парфюмерно-косметической тары.

Основное производство стеклотары сосредоточено в Центральном федеральном округе, доля которого в общероссийском объеме производства всех видов стеклотары достигает 55%.

Последние годы рост отечественного производства стеклотары определяется в основном увеличением выпуска бутылок, доля которых в суммарном производстве пищевой стеклотары достигла 81,5 % (для сравнения десять лет назад доля бутылок не превышала 60%). По оценкам экспертов ежегодная потребность в бутылках составляет 8-10 млрд. шт.

Стеклянная упаковка укрепляет имидж товара и способствует повышению его потребительской стоимости.

Стекольное производство является самым технологически простым производством, полностью обеспеченным сырьем, с коротким сроком окупаемости инвестиций при минимальных рисках.

3. Маркетинг.

3.1.Анализ ближнего внешнего окружения.

Рис.1

- Угроза выхода на рынок новых конкурентов . Новым конкурентам проникать на региональный отраслевой рынок достаточно сложно. Необходимо получить лицензию; требуются значительные капитальных затрат на организацию производства (основные фонды, техника, средства на производство). В специализированных профильных сегментах основной фактор, повышающий входной барьер успешного выхода на рынок – обязательное наличие квалифицированных специалистов высшего и среднего звена управления. Сбыт продукции во многом зависит от репутации компании и наличия крупных потребителей.

- Угроза со стороны товаров-заменителей. Заменителей для кварцевого песка не существует.

- Власть поставщиков. Влияние поставщиков в регионе имеется. Значимость влияния характеризуется наличием среди поставщиков предприятий-монополистов. Однако при наличии отлаженных каналов доставки сводится на нет.

- Власть заказчиков. Потребителей кварцевого песка достаточно. Хотя в отношении многих предприятий-производителей кварцевого песка конкурентная сила заказчиков достаточно велика. Значительно возрос спрос на кварцевый песок в Московском регионе. Таким образом, конкуренция в кварцевом бизнесе носит мягкий характер и отрасль является относительно прибыльной.

В настоящее время на рынке кварцевых песков Московского региона работает приблизительно 28 предприятий-производителей.

Основными конкурентами ОАО “Раменский ГОК” являются следующие организации

Табл.№1

Проанализировав в целом действие пяти конкурирующих сил можно прийти к выводу об усилении конкурентной борьбы в отрасли. Значительная экономическая сила поставщиков и покупателей, напряженность внутриотраслевой конкуренции, несмотря на отсутствие конкуренции со стороны заменителей, оказывают значительное воздействие на конкурентные позиции в отрасли. С позиции оценки действия конкурентных сил, отрасль не является привлекательной для вновь входящих компаний, и может быть в той или иной степени интересна лишь для уже действующих в ней компаниях. Наиболее значимые с точки зрения влияния на уровень конкуренции в отрасли факторы представлены на схеме. У нас есть конкуренты по России, но в нашем регионе мы являемся монополистами. Мы считаем, что мы являемся основными поставщиками кварцевого песка нужного качества. Стараемся удовлетворить потребности наших клиентов по объему, качеству, по доставке и в необходимые сроки.

По результатам анализа, учитывая сложившееся в отрасли положение и сформировавшиеся тенденции изменения этого положения, можно выделить основные перспективы развития кварцевого бизнеса:

- консолидация крупных производителей, позволяющая повысить конкурентоспособность предприятия за счет увеличения финансовых, человеческих и прочих ресурсов;

- инвестиции в создание региональных дистрибьюторских сетей;

- инвестиции в снижение издержек, оптимизацию производства, в исследования и разработки.

3.2 STEP-факторы

Анализ макросреды ОАО “Раменский ГОК” целесообразно осуществить с помощью STEP-анализа (Табл.№2), посредством выявления факторов макроэкономической среды, оказывающих значительное влияние на развитие кварцевого бизнеса в Российской Федерации.

STEP – факторы Таблица №2

На сегодняшний день социальные факторы, а также тенденции их изменения в общем и целом благоприятствуют развитию кварцевого бизнеса.

Среди политических факторов наибольшее внимание заслуживает возможность влияния государства на бизнес и вступление России в ВТО, которое может сопровождаться угрозой конкуренции со стороны стран-участниц ВТО.

Наибольшую угрозу среди экономических факторов для ОАО “Раменский ГОК” заключается в увеличении таможенных пошлин, оказывающих непосредственное влияние на цену, повышение которой является угрозой, а снижение - возможностью для предприятия. Мировой экономических кризис является угрозой для всех отраслей, в том числе и для кварцевого бизнеса.

Технологические факторы представляют больше возможностей, чем угроз, так как предприятия, работающие в данной отрасли, наукоемки и активно стремятся применять новые разработки. Поэтому появление на рынке новых технологий производства и нового оборудования дают возможность ОАО “Раменский ГОК” развивать и совершенствовать процессы. Хотя существует угроза нехватки материальных и финансовых активов.

3.3 Сегменты.

Проведя маркетинговые исследования объема потребления кварцевого песка по регионам Российской Федерации на период 2005 - 2007 годы строим диаграмму.

рис.2

Учитывая внешние факторы влияющие на стоимость нашего продукта (транспортировка ж/д транспортом , отдаленность потребителей, погодные условия ) в большей степени выбираем центральный регион.

Анализируя объем продаж по региону, т.е. в ближайших областях, сегментируем потребителей по географическому признаку в следующей круговой диаграмме (Рис.3):

Рис.3

Для устойчивой и стабильной работы, для выбора правильной, перспективной стратегии развития компании необходимо знать объемы производства кварцевого песка и пропорционального насыщения рынка в стекольной промышленности Российской Федерации всеми производителями. Поэтому необходимо сегментировать рынок кварцевого сырья по долевому признаку (Рис4).

Рис. 4

Борьба за рост объема нашего сегмента, прилагая усилия для его расширения, отслеживая и прогнозируя действия конкурентов, является одной из наших стратегий.

Другими словами то, что левее или правее нашего сектора, при определенном усердии компании и положительном стечении обстоятельств, становится перспективным целевым сегментом нового потребителя через прочих производителей. Возможно, наше желание о максимальном снижении издержек после внедрения новой технологии и ряда других реконструкционных мероприятий станет реальностью, тогда конкурентам придется поделиться своим сегментом потребителей.

3.4 Четыре «Р» .

«Р1» Предлагаемый нами товар потребителям - кварцевый песок .

Сущность товара – Развитие основного бизнеса за счет качественного и своевременного получения сырья.

Уникальные достоинства товара по своим характеристикам и сходным технологиям обогащения песка, товар мало отличается от товара конкурентов, но повышенную ценность ему придают качества заключающееся в стратегическом местоположением комбината, а также мультиминеральность (источник нашей конкурентоспособности). Она позволяет поставлять набор разных продуктов, используемых в производствах наших потребителей. Например: основной компонент стекольной шихты – песок, но также для стекловарения используются полевой шпат, доломит, сода. C апреля 2008 года мы вместе с песком предлагаем нашим клиентам и полевой шпат, приобретенный в Турции. Мы позволяем клиентам снизить затраты на хранение продукции, храним шпат на РГОке и доставляем клиенту точно в срок по мере необходимости.

Рис. 5

Жизненный цикл товара. Жизненный цикл кварцевого песка (Рис.5) находится в стадии зрелости и насыщения. Низкие расходы на поддержание основных фондов, низкие затраты на рекламу, высокий уровень продаж песка имеющего прочное положение на рынке способствуют в получении чистой прибыли.

Матрица Игоря Ансоффа.

Рис.6

Стратегия нашего предприятия расширение рынка. Мы постоянно увеличиваем объемы производства для удовлетворения нужд наших потребителей, вместе с тем мы составляем новые планы сбыта продукции, ищем новых потребителей, и предлагаем им нашу продукцию.

По матрице БКГ кварцевый песок относится к «Звездам» т.к. для производства нужно вкладывать много денег, чтобы поддерживать темп роста на рынке и отражать атаки конкурентов. В краткосрочном периоде товар может приносить больше убытков чем прибыли, но в случае достижения прибыльной фазы «звезда» перерастет в «дойную корову».

Рис.7

«Р2» Цена. С каждым покупателем, в зависимости от его платеже-

способности, возможностей и прочих условий, цена на продукцию оговаривается отдельно. Естественно учитывается запрашиваемый объем. Другими словами «Раменским ГОКом» взята на вооружение стратегия лидирования в цене. С каждым из клиентов(покупателей) отдельно составляется договор, в котором оговаривается цена. Сюда входит непосредственно товар, возможность его доставки, упаковки, сертификат качества. На цену влияют объмы поставок, надежность клиента,.

«Р3» Продвижение. Представлено в виде плана коммуникации.