«Веб-журналистика» БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНСТИТУТ ЖУРНАЛИСТИКИ ФАКУЛЬТЕТ ЖУРНАЛИСТИКИ КАФЕДРА ТЕОРИИ И МЕТОДОЛОГИИ ЖУРНАЛИСТИКИ ПРИЕМЫ И МЕТОДЫ МОНЕТИЗАЦИИ ИНТЕРНЕТ-САЙТОВ студента 2 курса специальности «Веб-журналистика» Суряпина Антона Андреевича Научный руководитель кандидат филологических наук, доцент Градюшко Александр Александрович Минск, 2011 СОДЕРЖАНИЕ Введение. Значение монетизации для интернет-проектов. 1. Типы монетизации 1.1 Различие монетизации посещаемых и «качественных» сайтов 1.2 Биржи ссылок/баннерные сети и ручная работа 2. Монетизация интернет-сайтов с высокими показателями тИЦ и PR 2.1 Открытые постовые 2.2 Скрытые постовые 2.3 Продажа ссылок в блоке на всех страницах 3. Монетизация интернет-сайтов с большой посещаемостью 3.1 Баннерная реклама 3.2 Имиджевая реклама 3.3 Контекстная реклама ВВЕДЕНИЕ Все региональные СМИ Беларуси сегодня имеют интернет-сайты. Об этом сообщила первый заместитель министра информации Лилия Ананич, принимая участие в выставке «ТИБО–2010» 21 апреля 2010 года. [1] К сожалению, отнюдь не все интернет-сайты сегодня работают на должном уровне. Зачастую, редакторы региональных СМИ не видят перспективы в серьезной поддержке и развитии сайта-дублера своей газеты. К счастью, перспектива есть. И очень даже радужная – интернет-сайты могут приносить своим владельцам деньги. Реально-виртуальные серьезные деньги. Нужно лишь знать, как заработать на интернет-сайте. Говоря интернет-сленгом, - как монетизировать. Про способы и методы монетизации интернет-сайтов моя . 1. ТИПЫ МОНЕТИЗАЦИИ Грубо говоря, методы монетизации можно разделить на две категории: автоматическая и ручная монетизация сайта. Но кроме этого, есть еще разные типы интернет-сайтов – проекты с высокой посещаемостью (СДЛ – “Сайты для людей”) и сайты, имеющие высокие показатели ранжирования среди поисковых систем (на интернет-сленге – пузомерки) (такие проекты называются «Сателлитами»). Конечно, в Сети немало и проектов, которые обладают как хорошими показателями тИЦ и PR, так и неплохой посещаемостью. Такие интернет-проекты могут зарабатывать с помощью всех приемов, описанных ниже. 1.1 Различие монетизации посещаемых и «качественных» сайтов Посещаемые, но слабо ранжируемые интернет-сайты чаще всего зарабатывают на продаже баннеромест (баннерной рекламы) и блоков контекстной рекламы. Менее популярны в Беларуси скрытая реклама, «партизанский маркетинг» и партнерские программы. «Качественные» сайты – сателлиты. Создатели таких сайтов почти не задумываются над количеством посетителей интернет-проекта. Для них главное – статистические показатели «пузомерок» - тИЦ и PR. Тематический индекс цитирования (тИЦ) — технология поисковой машины «Яндекс», заключающаяся в определении авторитетности интернет-ресурсов с учётом качественной характеристики — ссылок на них с других сайтов. тИЦ рассчитывается по специально разработанному алгоритму, в котором особое значение придаётся тематической близости ресурса и ссылающихся на него сайтов. Данный показатель в первую очередь используется для определения порядка расположения ресурсов в рубриках каталога «Яндекса». [2] Google PageRank (пэйдж-ранк) — один из алгоритмов ссылочного ранжирования. Алгоритм применяется к коллекции документов, связанных гиперссылками (таких, как веб-страницы из всемирной паутины), и назначает каждому из них некоторое численное значение, измеряющее его «важность» или «авторитетность» среди остальных документов. Вообще говоря, алгоритм может применяться не только к веб-страницам, но и к любому набору объектов, связанных между собой взаимными ссылками, то есть к любому графу. [3] Сайты-сателлиты очень редко размещают на своих страницах баннерную рекламу из-за слабой посещаемости. Зато при наличии более или менее приличного показателя тИЦ (от 50) и\или PR (от 4) можно заработать немалые деньги на продаже внешних ссылок (на другие ресурсы). Продажа внешних ссылок имеет разные виды: постовые, продажа ссылок в блоке на всех страницах и контекстная реклама – самые популярные способы монетизации в рунете. В свою очередь постовые делятся на скрытые и открытые постовые. 1.2 Биржи ссылок/баннерные сети и ручная работа Методы монетизации можно разделить условно на две категории: ручная и автоматизированная. Ручная монетизация сайта – размещение каждого рекламного материала в индивидуальном порядке. Если это постовые – то к каждому посту вручную добавляются ссылки и анкоры. Если баннерная реклама – в код сайта каждый раз вручную веб-мастер вставляет код нового баннера (и удаляет старый). Работая с каждым новым заказом в индивидуальном порядке, веб-мастер зарабатывает больше денег. Но тратит в сотни и тысячи раз больше своего времени и сил для обработки всей работы. Для экономии времени и сил существуют так называемые баннерные сети и автоматизированные биржи ссылок. Если при ручной работе нужно каждый заказ индивидуально обрабатывать, то для работы автоматизированной системы, достаточно лишь один раз внедрить код биржи/сети в код сайта. Преимущества баннерных сетей: Ваши баннеры показываются в сети столько раз, сколько Вы показываете баннеров участников Белорусской Баннерной Сети на своем сайте, за вычетом комиссии. Фактически, вы рекламируете ваш сайт не тратя на это не единого рубля. Вы получаете полный контроль как своих рекламных кампаний, так и показов баннеров на своем сайте. Управление осуществляется через интуитивно-понятный интерфейс. Какие баннеры размещать в сети. Настройку фокусировок рекламной кампании. Сроки, количество и интенсивность показа баннеров. Подробную статистику, позволяющую оптимизировать рекламную кампанию. Ваши баннеры показываются только на качественных сайтах, прошедших ручную модерацию, и только в интересующей Вас категории. На Вашем сайте будут показываться только баннеры, также прошедшие ручную модерацию. [4] Размер «автоматического» заработка может быть в 1,5-2 - а в некоторых случаях и в десятки раз – скромнее, нежели при ручной работе. Но и времени не тратит web-мастер. Автоматический способ актуален для больших сайтов с большими объемами рекламы. Имеет смысл размещать рекламу в ручную, если заработок не превышает $500 в месяц (или менее трех заказов на размещение рекламы в день). 2. МОНЕТИЗАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-САЙТОВ С ВЫСОКИМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ ТИЦ И PR В первой главе я уже сказал, что сайты с хорошими «пузомерками» (тИЦ и PR) зарабатывают в основном на постовых, продажах ссылок и контекстной рекламе. Разберемся поподробнее. 2.1 Открытые постовые Постовой — короткий текст из 1-2 предложений, не превышающий 250 символов и содержащий рекламную ссылку. Как правило, для таких заданий отдельный пост в блоге не пишется: краткий текст постового добавляется в самом конце заметки. [5] Максимальное ограничение – до 3 оплаченных ссылок к одному уникальному материалу. В конце каждого материала обычно приписывается «Спонсор поста» , что указывает на заказной характер ссылок, что будут приведены ниже. Пример использования открытых постовых на сайтах: И 2.2 Скрытые постовые Иногда на сайтах интернет-СМИ можно наблюдать скрытые постовые. Web-мастер (тот, кто размещает рекламу) не подписывает, что ссылка оплачена. Предложение с постовым врезается в основной материал. И чем менее заметна эта врезка из контекста – тем лучше. Обычно скрытые постовые добавляются на страницы, которые не только хорошо ранжируются поисковыми системами, но и которые имеют более или менее высокую посещаемость. Скрытые постовые часто дороже, чем открытые. Пример скрытого постового: Но не стоит с позиции читателя сайта путать понятия «скрытый постовой» и цитирование источника или внутренняя перелинковка сайта (на скриншоте перелинковка подчеркнута черным цветом). Внутренняя перелинковка сайта по определению не может быть заказана рекламодателем (хотя тоже можно придумать исключение). Цитировать первоисточники информации нужно хотя бы в соответствии с Законом о СМИ РБ: Если средство массовой информации распространяет информационные сообщения и (или) материалы, ранее распространенные другим средством массовой информации, то при этом должна быть сделана ссылка на средство массовой информации, ранее распространившее эти информационные сообщения и (или) материалы.[6] Внутреннюю перелинковку можно узнать, если ссылка ведет на какую-либо страницу на этом же сайте. 2.3 Продажа ссылок в блоке на всех страницах Ссылки в блоках на всех страницах – один из самых популярных способов заработка ленивых web-мастеров. Это так называемый автоматически способ монетизации. Web-мастер лишь один раз в жизни добавляет код биржи ссылок в код сайта. Дальше работает биржа, чей код интегрирован. Она автоматически подбирает заказы и размещает их на площадке для рекламы. Блоки продажи ссылок, как видно из названия параграфа, размещаются на всех страницах сайта. При этом, опять же, важную роль играют именно размеры тИЦ и PR сайта, а не количество посетителей. А так как поисковые системы индексируют весь сайт сверху до низу, то и разницы, где разместить блок нет никакой. Поэтому уважающие себя web-мастера такие блоки чаще всего прячут далеко – в самый низ сайта, где ссылки не будут кидаться в глаза посетителям. Пример блока ссылок: Чем больше тИЦ и PR сайта-площадки, тем больше ссылок можно размещать. Тем больше будет доход. В этой главе я описал и привел примеры наиболее популярных способов монетизации интернет-сайтов рунета (байнета в том числе). Напоследок хочу предостеречь: нельзя злоупотреблять продажами ссылок. Не ровен час, когда Yandex или Google может вообще исключить сайт из индексации. И тогда все показатели-пузомерки, которые были наработаны тяжелым трудом, обнулятся. И ранее проиндексированные страницы уйдут в небытие поисковых машин. А оные не любят обильные ссылки на внешние ресурсы без обратной поддержки. 3. МОНЕТИЗАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-САЙТОВ С БОЛЬШОЙ ПОСЕЩАЕМОСТЬЮ 3.1 Баннерная реклама Для баннерной рекламы, в отличие от продажи ссылок, важны не пузомерки, а количество посетителей сайта. Баннер (англ. banner — флаг, транспарант) — графическое изображение рекламного характера. Баннеры размещают для привлечения клиентов или для формирования имиджа. [7] Баннеры можно разделить и по целям, которые преследует рекламодатель: Целевые — нацелены на определенную аудиторию пользователей сети. Идея этого типа заключается в привлечении на сайт посетителей, заинтересованных в товарах, услугах или информации рекламодателя. Пример целевого баннера: Информационные — информируют пользователей о товарах, услугах или грядущих событиях с тем, чтобы вызвать у них интерес узнать о перечисленном больше. Пример информационного баннера: Внутренние — баннеры, ссылающиеся на страницы сайта, на котором они установлены. К примеру, баннеры на сайтах хостинговых компаний часто несут описание тарифных планов и ведут к соответствующим страницам данного сайта. Пример внутреннего баннера: Брендовые — делают узнаваемой торговую марку рекламодателя, формируют у пользователя ассоциацию между товаром и торговой маркой. [8] Пример брендового баннера: Размещать баннеры можно как вручную, так и через специальные баннерные сети. К ручному способу прибегают, когда объемы небольшие. Когда есть более или менее постоянный заказчик и не нужно каждую неделю редактировать код сайта, чтобы сменить рекламу. (Для примера, сквозной баннер Forex на www.exler.ru сверху сайта висел несколько лет подряд.) Код баннерной сети имеет смысл интегрировать, если у вас небольшой интернет-проект. Нет постоянных покупателей баннеромест. Наблюдается текучка тематики. Тогда, при автоматическом размещении баннеров на сайте, web-мастеру не нужно искать постоянно новых рекламодателей. Система сама найдет их по настройкам, которые мастер указал для рекламной площадки. 3.2 Имиджевая реклама Имиджевая реклама - в основном, это реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) вашей фирмы и товара. Ее основная роль - ознакомить потенциальных потребителей с продукцией, с ее назначением, характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь к вам. Вторая роль имидж-рекламы - создать благоприятное впечатление именно о данном товаре или фирме. В целом, основное назначение имидж-рекламы - закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы. Имидж-реклама, как правило, действует шире других видов рекламы. Это реклама "впрок". Она направлена не только на непосредственных покупателей, а на более широкие слои населения для того, чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности ваша фирма или товар уже вызывали положительные эмоции у покупателей. Данный вид рекламы предполагает, по возможности часто финансовой, создание положительного образа товара или фирмы у широких слоев населения. Такая реклама во многом поможет сгладить неудачи отдельных рекламных кампаний.[10] Пример анонса имиджевой рекламы: Имиджевая реклама: Рекламные материалы, которые размещаются на уважающих себя сайтах, всегда имеют соответствующую пометку, указывающую на продажный характер. И совсем не обязательно, что имиджевая реклама на интернет-сайтах будет содержать в себе ссылки. – Так как такой тип рекламы заказывают достаточно крупные компании. И они зарабатывают отнюдь не продажей показов баннеров, как это хотим сделать мы с вами. Рекламодателям нужен лишь хороший образ компании в глазах людей (это нематериально) в то время, как продажа баннеров и ссылок с сайта предусматривает под собой вполне материальные цели – увеличение тИЦ/PR или посещаемости. Размещение имеджевой рекламы на интернет-сайтах – очень прибыльное дело. Но есть одно «но». Это прибыльное дело требует высокой посещаемости сайта. Крупные рекламодатели не играют с мелкими проектами. А мелкие рекламодатели не принесут и больших доходов интернет-проекту. Только лишнюю суматоху и разброд в рекламной политике сайта. 3.3 Контекстная реклама Контекстная реклама – самый популярный способ монетизации интернет-сайтов на просторах бывшего СССР. Контекстная реклама — вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал. При этом по характеру рекламный материал может быть тексто-графическим объявлением либо рекламным баннером. Таким образом, контекстная реклама действует избирательно и отображается лишь тем посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых совпадает/пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, а, следовательно, являются потенциальными клиентами рекламодателя. Для определения соответствия рекламного материала странице интернет-сайта используется принцип ключевых слов. Благодаря использованию такого принципа контекстная реклама выражает взаимность интересов рекламодателя и потребителя, использующего сеть Интернет для поиска интересующей информации о товарах или услугах. Другими словами: Контекстная реклама — это эффективный инструмент для связи с потенциальными клиентами, которые ищут товары или услуги рекламодателя в Интернете. Контекстная реклама, как правило, вызывает больший отклик посетителей, чем иные виды интернет-рекламы, что выражается в более высоком индексе эффективности интернет-рекламы. Данный вид рекламы — это возможность для рекламодателя показывать своё рекламное сообщение наиболее заинтересованному сегменту целевой аудитории, пользующейся интернетом. Как правило, контекстные объявления размещаются не только на поисковиках и каталогах, но и на сайтах партнёрах систем контекстной рекламы.[11] Самые популярные в рунете компании-сервисы – от Google, Yandex и Бегун. У Google два сервиса – AdWords и AdSense, предназначенные для рекламодателей и владельцев сайтов, соответственно. Yandex также делит юзеров на две категории (два проекта) - Яндекс.Директ для рекламодателей и Рекламную сеть Яндекса для веб-мастеров. Бегун в свою очередь – единая площадка для людей по обе стороны баррикад. Google AdWords позволяет сортировать список ключевых слов по разным позициям. Упрощает работу с ключевыми словами. У AdWords хорошие отчеты (статистику) для рекламодателей. Чтобы оные могли отслеживать в режиме on-line эффективность рекламы, расход денежных средств и прочие приятные мелочи. Google AdSense — сервис контекстной рекламы от Google. Программа автоматически размещает на веб-сайтах текстовые и графические объявления, подходящие по контексту. Владельцы сайтов, размещающие рекламу, получают доход за клики (переходы посетителей по рекламным ссылкам) и показы рекламы (Google AdSense для контекста). Кроме того, издатели веб-сайтов с помощью AdSense могут предоставлять своим посетителям поиск Google как по Интернету, так и непосредственно по сайту, зарабатывая деньги от объявлений Google (Google AdSense для поиска). С помощью своей интерактивной учётной записи веб-издатель в любое время может просматривать количество запросов, кликов, рейтинг кликов, а также свои текущие доходы от использования AdSense. Google AdSense перечисляет деньги участникам программы раз в месяц, при накоплении суммы $100. В зависимости от страны доступны разные методы оплаты: чеком, через систему электронных платежей (EFT) непосредственно на банковский счёт, Western Union Quick Cash и через систему Рапида. Обналичивание чеков для граждан, проживающих на территории стран СНГ, возможно через банковские учреждения и некоторые платёжные системы. [12] Яндекс.Директ интересен нам прежде всего потому, что это российская система, а не заокеанский Google. Разработчики Yandex прекрасно понимают региональные потребности как рекламодателей, так и веб-мастеров. Сравню по основным характеристикам рекламные системы Yandex и Google. Из субъективного опыта использования Google Adsense ясно, что там чаще попадаются «черные» объявления. И профильтровать их значительно сложнее, чем в Яндексе. Могут на сайт попасть объявления не слишком красивые как внешне, так и по содержанию. Настройки в Яндекс.Директ более гибкие – можно подстроить все под свой сайт, дабы лишнего не проскользнуло. (В том числе и сайты конкурентов – в Google каждый сайт конкурента нужно вводить вручную). Снять деньги с Яндекс.Директ легче, нежели с Google. Однако для белорусов существуют некоторые проблемы-ограничения. Но, думается, с официальным приходом Yandex в Беларусь проблема с выводом денег очень скоро решится. Размер доходов, говорят бывалые веб-мастеры, примерно равен как у систем Google, так и Yandex. Бегун — российский сервис контекстной рекламы по ключевым словам на площадках Рунета. Основными особенностями системы являются оплата за клик, релевантность, аукционная система оплаты рекламного объявления. «Бегун» — один из самых доступных способов размещения рекламы на сайтах для вебмастеров, ориентирующихся на русский Интернет (порог входа 2 посетителя в день для сайтов на платном хостинге). Это позволило массовое использование «Бегуна» вебмастерами для заработка. На данный момент в системе насчитывается более 150 000 площадок. В связи с этим, среди специалистов агентств Интернет-рекламы, бытует мнение о эффективности размещения рекламы в системе «Бегун» для покупки трафика. Интерфейс рекламной кампании системы «Бегун» позволяет достаточно гибко манипулировать источниками показов объявлений, а значит и качеством привлекаемых на сайт посетителей. Минимальная ставка в сервисе составляет 10 копеек. В январе 2010 года «Бегун» стал авторизованным реселлером Google AdWords в России. На сегодня «Бегун» продает рекламу в результатах поисковых запросов четырех систем: Rambler , русскоязычного Google , Поиск@ Mail . ru , Yahoo !, а также на сайтах собственной рекламной сети.[13] Система Бегун менее выгодна, нежели Yandex.Direct для web-мастера. Зато дешево для рекламодателя. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Сегодня зарабатывать вполне реальные деньги в сети Интернет не только можно, но и нужно. Хотя бы для того, чтобы был стимул продолжать развивать ресурс в байнете. Реальных способов заработать в сети можно насчитать четыре: продажа постовых, ссылок в блоках на всех страницах, продажа баннеромест и контекстной рекламы. Нужно заработать больше и есть свободное время – работаем над каждым заказом рекламодателя в ручную. Нет времени, а +- 30% прибыли не сыграют большой роли? – Добро пожаловать в автоматические системы продажи рекламы с вашего сайта. На сайт ходит много людей и постоянно цитируют уважаемые ресурсы? – Можно заработать в 2-3 раза больше обыкновенных сайтов с равной посещаемостью или пузомерками. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ: 1. http://www.electroname.com/story/6288 2. http://ru.wikipedia.org/wiki/Тематический_индекс_цитировани 3. http://ru.wikipedia.org/wiki/PageRank 4. http://bbn.by/index/site_owner 5. http://blogun.ru/faq.php 6. Закон о СМИ Республики Беларусь. Глава 3, статья 17, пункт 2. 7. http://ru.wikipedia.org/wiki/Баннер 8. http://bannersland.biz/s-4.php 9. http://bbn.by/index/site_owner 10. http://www.advesti.ru/publish/osn/200405_img/ 11. http://ru.wikipedia.org/wiki/Контекстная_реклама 12. http://ru.wikipedia.org/wiki/Google_AdSense 13. http://ru.wikipedia.org/wiki/Бегун_(сервис)