Основы коммерческой деятельности. Тест с ответами - 2020 год

 В общей сумме расходов на товародвижение самую высокую долю имеют затраты на:
транспортировку

 Вид продвижения товаров, объединяющий средства и приемы, позволяющие ускорить или усилить ответную реакцию того или иного рынка, — это:
стимулирование сбыта

 Возможные убытки в процессе осуществления коммерческой деятельности — это риск ...
коммерческий

 Время обращения среднего товарного запаса за определенный период — это:
товарооборачиваемость

 Все виды движения разнообразных материальных и духовных благ, связанных с удовлетворением потребностей, — это:
общественный обмен

 Все организации, участвующие в передвижении или обмене товаров, иначе говоря, являются посредниками между производством и потреблением — это:
каналы распределения

 Все потенциальные потребители с определенными нуждами и потребностями, для удовлетворения которых они желают и способны участвовать в обмене, образуют:
рынок

 Все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, является:
товаром

 Деньги как мера стоимости
обеспечивают возможность сопоставления цен

 Деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности, — это:
услуги

 Для изобразительной рекламы характерна:
выразительность

 Зарегистрированное в установленном порядке наименование фирмы, представляющее собой слово, букву или несколько слов и букв, которые обычно легко произносятся, — это:
фирменное имя

 Зарегистрированное в установленном порядке обозначение, служащее для отличия товаров данной фирмы от изделий других фирм, представляющее собой символ, рисунок, графическое обозначение или просто отличительный цвет, — это:
фирменный (торговый) знак

 Идеальные представления покупателей об определенном виде товара — это:
желания покупателей

 Изделия, которые полностью потребляются за один или несколько циклов их использования (продукты питания, моющие средства, средства личной гигиены и т.д.), — это товары ...
кратковременного пользования

 Изделия, многократно используемые в процессе их потребления (холодильники, одежда, предметы домашнего обихода и т.д.), — это товары и услуги ...
длительного пользования

 Имя, знак, символ (или сочетание их), которые свидетельствуют и подтверждают принадлежность продукции конкретным производителям, продавцам или их группам, — это:
товарная марка

 Институт или механизм, который сводит вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) конкретного товара или услуги, — это:
рынок

 Инструмент продвижения товара, для которого в профессиональном лексиконе маркетинга используется термин, в переводе с английского означающий «уведомление», — это:
реклама

 Интенсивный сбыт практикуется при оптовой продаже
товаров широкого потребления

 Интерактивный подход к организации торговли, при котором используют индивидуально адресуемые средства товародвижения в целях стимулирования спроса на продукцию предприятия методом обеспечения тесной связи с клиентами, регистрации и хранения в базе данных информации о покупателях, предложениях и коммерческих контактах, — это коммерция ...
компьютерная

 Информативная реклама преобладает на этапе жизненного цикла товара
выведения на рынок

 Исходной точкой концепции интенсификации коммерческих усилий является:
сбыт

 Исходной точкой концепции коммерции является:
потребитель

 К недостаткам телерекламы относится:
высокая стоимость передачи

 К преимуществам телевидения как средства рекламы относится:
высокая степень привлечения внимания

 К функциям предприятий оптовой торговли относятся:
сбыт и его стимулирование

 К характерным чертам прямой почтовой рекламы относится:
избирательность аудитории

 Канал распределения нулевого уровня обычно используется при:
сложном технологическом производстве, когда изготовитель своими силами обеспечивает монтаж сложного оборудования

 Канал распределения, включающий производителя, продающего товар непосредственно потребителям, называется:
каналом нулевого уровня

 Когда спрос негативен и его необходимо создать, используется:
конверсионная коммерция

 Когда спрос существенно превышает предложение или когда затраты на производство единицы продукции достаточно велики и их необходимо уменьшить за счет массового изготовления продукции, оправдано применение концепции
совершенствования производства

 Количество покупаемого товара, как правило, тем
больше, чем ниже цена

 Количество предлагаемого товара, как правило, тем
больше, чем дороже товар

 Коммерция, ориентированная на условия, когда спрос значительно превышает производственные мощности, или наоборот, объем производства данного товара оказывается больше потребностей рынка, — это:
синхромаркетинг

 Коммерция, применяемая в условиях формирующегося спроса на товары, т.е. когда процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый спрос является главной задачей, — это:
развивающая коммерция

 Коммерческая система, включающая производителя, оптовых и розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество, называется:
вертикальной

 Коммерческая система, при которой две или более фирмы на постоянной или временной основе объединяют свои усилия с целью расширения маркетинговых возможностей, поскольку у отдельной фирмы или не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей, маркетинговых ресурсов для действий в одиночку, или она боится рисковать, называется:
горизонтальной

 Коммерческий обмен ценностями в виде устного или письменного договора двух или нескольких экономических субъектов о проведении некоторых действий, связанных с разными формами экономического и торгового взаимодействия, называется:
сделкой

 Комплекс мероприятий по управлению ассортиментом продукции, в который входит создание новых товаров и запуск их в производство, исключение из производственной программы товаров, потерявших потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и наименования товара — это политика ...
товарная

 Конкретная модель, марка или типоразмер продукции, выпускаемой данным предприятием, — это:
ассортиментная позиция

 Концепция, заключающаяся в создании предприятием товаров наивысшего качества, с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками, является концепцией
совершенствования товара

 Концепция, используемая, когда накопление товаров обостряет проблему сбыта и предприятие всеми доступными средствами пытается реализовать произведенные товары, называется концепцией
интенсификации коммерческих усилий

 Концепция, основанная на предрасположенности потребителей к широко распространенным и доступным по ценам товарам, что требует постоянного совершенствования технологии и организации производства, повышения эффективности системы распределения, является концепцией
совершенствования производства

 Критерием классификации каналов распределения на прямые и косвенные является использование в процессе перемещения товаров от производителя к потребителям
посредников

 Легитимная деятельность юридических и физических лиц (получивших от государства специальный правовой статус), которая направлена на систематическое получение прибыли от использования имущества, производства и продажи (либо от перепродажи) товаров, выполнения работ, оказания услуг, — это:
предпринимательство

 Лица, непосредственно осуществляющие покупку, — это:
покупатели

 Лица, пользующиеся товарами и услугами предприятия постоянно, называются:
клиентами

 Лица, фирмы и организации, которые содействуют продавцам и покупателям в заключении и исполнении контрактов, — это:
посредники

 Любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования — это:
розничная торговля

 Любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, называется:
оптовой торговлей

 Любая деятельность по реализации товаров или услуг конечным покупателем для личного потребления — это торговля ...
розничная

 Максимальный объем предложения товара всеми предприятиями в данной отрасли при соответствующих условиях внешней среды и коммерческих воздействиях — это:
потенциал отрасли

 Максимальный объем продаж товара всеми предприятиями в данном сегменте при соответствующих условиях внешней среды и коммерческих воздействиях — это:
емкость рынка

 Массовая коммуникация, которая рождена конкуренцией и связывает экономически людей, предлагающих и покупающих товар или услуги, — это:
реклама

 Напоминающая реклама особенно важна на этапе жизненного цикла товара
зрелости

 Необходимость в совокупности материальных и духовных благ и услуг, обеспечивающих определенный процесс жизнедеятельности, является потребностью
общей

 Несколько торговых предприятий, имеющих одного владельца, общую службу закупок и сбыта, которые часто сами ведут и оптовые операции, — это:
корпоративная сеть магазинов

 Нужда, принявшая специфическую форму в зависимости от культурного уровня, окружения и особенностей личности, — это:
потребность

 Нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида, является:
потребностью

 Нужды в духовной близости, влиянии и привязанности являются:
социальными

 Нужды в знаниях и самовыражении являются:
личными

 Нужды в пище, одежде, тепле и безопасности являются:
физиологическими

 Объекты производства, продажи и потребления в нематериальной форме, в виде каких-либо действий или выгод — это:
услуги

 Объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени — это:
товарооборот

 Объем реализации товаров в денежном выражении — это:
розничный товарооборот

 Ожидаемое количество товаров или услуг, которое предприятие предполагает реализовать при контролируемых и неконтролируемых факторах, — это:
прогноз сбыта

 Определение перспективных (стратегических) и текущих задач коммерческой деятельности хозяйственного субъекта и способов их решения — это:
коммерческая политика

 Оптовые покупатели, приобретающие товары для использования в процессе дальнейшего производства и получения отдельных продуктов, эксплуатации в рамках организаций, а также для перепродажи, — это:
предприятия-потребители

 Основным средством концепции интенсификации коммерческих усилий является:
стимулирование продаж и продвижения товара

 Особый товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента при обмене товаров, форма стоимости всех других товаров — это:
деньги

 Отдельные покупатели, приобретающие товары для личного (семейного, домашнего) использования, — это:
конечные потребители

 Отрасль хозяйства, экономики и вид экономической деятельности, объектом, полем действия которых является товарообмен, купля-продажа товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров и их доставки, хранение товаров и их подготовка к продаже, — это:
торговля

 Перечень товаров, продаваемых через торговые автоматы, включает в себя
сигареты

 По размеру торговой площади самым крупным предприятием розничной торговли является:
торговый комплекс

 Покупательная способность денег и уровень цен:
находятся в обратной зависимости

 Политика формирования цен на товары и системы цен в целом — это политика ...
ценовая

 Полные потребности человека, в которых удовлетворяемые потребности смешиваются с неудовлетворяемыми, называются потребностями
действительными

 Попытки установить цену на товар выше конкурентного равновесного уровня приведут к:
появлению излишка товара и затруднению его сбыта

 Потребности в безопасности, защищенности — это ____________________ потребности.
самосохранения

 Потребности в благах или услугах, производимых мировым сообществом, называются потребностями
абсолютными

 Потребности в любви, духовной близости (по Маслоу) — это ____________________ потребности.
социальные

 Потребности, удовлетворить которые в каждый данный момент позволяют возможности производства и социальные условия, являются потребностями
необходимыми

 Потребности, удовлетворяющие чувство голода, жажды, — это ____________________ потребности.
физиологические

 Потребность, подкрепленная покупательной способностью, — это потребность ...
удовлетворяемая

 Потребность, представленная на рынке, то есть такая потребность, которая обеспечена определенной суммой денег, — это:
спрос

 Правильное понимание поведения покупателей предоставляет фирме возможность
выработать соответствующую стратегию коммерции

 Предельная величина спроса на товар, реализуемый на рынке, — это:
емкость рынка

 Предложение — это количество товара ...
которое готовы продать производители по определенной цене

 Предназначены для конечного потребления, для личного, семейного или домашнего использования товары и услуги
потребительские

 Предназначены для производства добавленной стоимости, реализованной в других товарах и услугах, товары и услуги
производственного назначения

 Предпринимательская деятельность по покупке товаров или услуг для дальнейшей перепродажи или производственного использования — это торговля ...
оптовая

 Предприятие применяет конверсионную коммерцию, если имеет место спрос
негативный

 Предприятие применяет развивающую коммерцию, если имеет место спрос
потенциальный

 Предприятие применяет стимулирующую коммерцию, если имеет место ____________________ спрос(-а).
отсутствие

 Предприятия и организации, способствующие продвижению товаров на рынке, — это:
коммерческие посредники

 Представление о товаре, которое может сложиться у потребителей при его появлении на рынке, — это:
образ товара

 Представления покупателей о продукции данного предприятия и его конкурентов — это:
восприятия покупателей

 При двууровневом канале распределения товаров промышленного назначения посредниками обычно бывают:
дистрибьютор и дилер

 При одноуровневом канале распределения потребительских товаров посредником обычно бывает:
розничный торговец

 При отсутствии спроса на товары и услуги по причине безразличного к ним отношения используется:
стимулирующая коммерция

 Приобретаются покупателями достаточно часто, без особого выбора, товары
повседневного спроса

 Продукт труда, имеющий материально-вещественную форму и произведённый для продажи, — это:
товар

 Производственный процесс можно рассматривать как совокупность
определенных действий работников и целесообразных изменений предметов труда

 Процесс передачи стороной А стороне Б объекта Х и получение от нее взамен объекта Y называется:
обменом

 Процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обмена, удовлетворяющего потребности индивидуумов и организаций, — это:
маркетинг

 Процесс распределения представляет собой совокупность действий по:
определению, выбору и привлечению потребителей

 Процесс, включающий в себя выбор средств информации и носителей рекламы, планирование использования средств информации, а также выбор охвата, частотности и воздействия, — это:
медиапланирование

 Процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости, называются:
коммерческими (торговыми)

 Процессы, являющиеся продолжением производства в сфере товарного обращения (доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка и др.), называются:
производственными

 Прямая оптовая торговля целесообразна при:
транзитных поставках товаров

 Распределение товаров на правах исключительности предполагает:
ограничение числа посредников

 Распределительная сеть включает в себя
партнеров по сбыту

 Редкие товары, обладающие особой престижностью, — это:
товары особого спроса

 Реклама, задачами которой являются удержание товара в памяти потребителей и поддержание осведомленности о нем, называется:
напоминающей

 Реклама, задачами которой являются: рассказ о новинке, формирование образа фирмы, рассеяние опасений, — называется:
информативной

 Реклама, задачами которой являются: формирование предпочтения к товару, изменение его восприятия, убеждение совершить покупку, — называется:
стимулирующей

 Рекламная кампания, при которой вначале привлекаются среднетиражные СМИ, затем количество изданий и их престижность возрастают, одновременно увеличивается объем публикаций, затем подключается телевидение и т.п., называется:
нарастающей

 Рекламная кампания, при которой чередуются (ерез примерно равные интервалы) одинаковые по объему трансляции на телевидении и одинаковые по размеру публикации в СМИ, называется:
ровной

 Рекламный лозунг, девиз, направленный на создание имиджа фирмы или на рекламу товара; заголовок рекламного послания, отличающийся повышенной эмоцио-нальностью и сильным подтекстом, призывающим к немедленному действию — вступлению в контакт с производителем товара или покупке товара, — это:
слоган

 Ремаркетинг предприятие применяет, если имеет место ____________________ спрос(-а).
снижение

 Розничная торговля предполагает, что продаются:
товары и услуги в магазине, на улице, на дому

 Рынок, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции, обеспечивающий фирме основную долю результатов ее деятельности, называется:
целевым

 Рынок, выбранный в результате сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на коммерцию и обеспечивающий фирме основную долю результата ее деятельности, называется:
целевым

 Рыночное равновесие показывает цену
при которой нет ни дефицита, ни излишка товара

 Синхромаркетинг предприятие применяет, если имеет место спрос
колеблющийся

 Система научно обоснованных представлений об управлении производственно-сбытовой деятельностью предприятий в условиях рынка — это:
концепция коммерции

 Система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей, называется:
товародвижением

 Совокупность внутренних и внешних движущих сил, которые побуждают личность к достижению определенных целей, — это:
мотивация

 Совокупность всех групп товаров и товарных единиц, предлагаемых каким-то продавцом или производителем, — это товарный ...
ассортимент

 Совокупность продуктов, которые находятся на рынке или могут быть представлены на нем, — это:
предложение

 Совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров и услуг с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли, — это:
коммерция

 Совокупность процессов, направленных на совершение купли и продажи товаров и услуг, удовлетворение спроса покупателей, развитие рынков товаров, минимизацию издержек обращения и получение прибыли, — это:
коммерческая деятельность

 Совокупность существующих и потенциальных покупателей товара называется:
рынком

 Совокупность факторов демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного характера, оказывающих влияние на микросреду коммерции, — это ____________________ коммерции.
макросреда

 Совокупность факторов, имеющих непосредственное отношение к предприятию, осуществляющему коммерческую деятельность и оказывающих на него прямое влияние, — это ____________________ коммерции.
микросреда

 Совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу, на пути от производителя к потребителю, — это:
канал распределения

 Соотношение спроса и предложения — это:
конъюнктура рынка

 Состав и соотношение отдельных видов товаров, услуг в торговой деятельности коммерческого предприятия — это:
ассортимент (товаров, услуг)

 Социальный слой, занимавшийся торговлей, покупая товары для последующей перепродажи, выступая посредником между производителем и потребителем и присваивая часть стоимости, создаваемой трудом мелких производителей, — это:
купечество

 Способ продвижения товаров путем устного их представления во время личной беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями — это:
персональная продажа

 Способом удовлетворения нужд людей, обладающим наибольшими преимуществами, является:
обмен

 Спрос — это количество продукта ...
которое потребители готовы купить по определенной цене

 Среди методов определения расходов на рекламу наиболее эффективным, с точки зрения реализации целей рекламной кампании, считается:
целевой метод

 Среди предприятий розничной торговли наиболее высокий объем продаж имеют:
комбинированные магазины

 Среди предприятий розничной торговли наиболее узкий ассортимент товаров имеют:
специализированные магазины

 Среди предприятий розничной торговли наиболее широкий ассортимент товаров имеют:
комбинированные магазины

 Средство, при помощи которого организованная деятельность объединяется в единое целое, — это:
коммуникация

 Стимулирование спроса на товары путем публикации в различных изданиях сведений о товарах или получения благоприятных отзывов о них на радио и телевидении — это:
пропаганда (как вид продвижения товаров)

 Стратегические задачи системы распределения включают:
прогнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и путей распределения

 Тип рынка, на котором спрос на товар ниже его предложения, — это рынок ...
покупателя

 Тип рынка, на котором спрос на товар превосходит его предложение, — это рынок ...
продавца

 Товарная марка, персонифицированная каким-либо образом, — это:
торговый (товарный) образ

 Товаром нельзя назвать:
воздух

 Товаропроизводитель или организация, предоставляющая услуги; оптовая торговля; розничная торговля; коммерсанты; конечный покупатель — это:
участники коммерции

 Товары, которые покупатель приобретает после сравнения по пригодности, качеству, цене, внешнему оформлению и т.д. (одежда, электробытовые приборы и др.), — это:
товары предварительного выбора

 Товары, которые потребителю незнакомы или о покупке которых он ранее не задумывался, — это:
товары пассивного спроса

 Товары, купленные для удовлетворения личных потребностей, — это товары ...
потребительские

 Товары, предназначенные для переработки или дальнейшего использования в бизнесе, — это товары ...
производственно-технического назначения

 Традиционная коммерческая система распределения отличается от других систем тем, что ...
участники канала независимы друг от друга

 Увещевательная реклама имеет значимость на этапе жизненного цикла товара
роста

 Управление сбытом по методу интенсивного распределения товаров предполагает:
обеспечение запасов товаров в возможно большем числе торговых точек

 Условие исключительного дилерства означает, что дилеры
не торгуют товарами фирм-конкурентов

 Форма сообщений и иных действий, направленных на оказание помощи потенциальным покупателям в выборе и приобретении продукции своего предприятия, побуждающих их приобрести эти товары или благожелательно к ним относиться, — это:
продвижение

 Часть общей стратегии торгового предприятия, нацеленная на подбор оптимального круга товаров для продажи с точки зрения рентабельности, соответствия запросам потребителей и т.д., называется политикой
ассортиментной

////////////////////////////