Бизнес-планирование - часть 11

 

  Главная      Учебники - Разные     Бизнес-планирование

 

поиск по сайту            правообладателям  

 

 

 

 

 

 

 



 

 

содержание   ..  9  10  11  12   ..

 

 

Бизнес-планирование - часть 11

 

 

вариантов  продаж,  и,  исходя  из  суммарного  объема  продаж  продукта, 
строится план производства. 
Опция  "Фиксированный  объем  производства"  позволяет  задать 
независимую  от  объема  сбыта  программу  производства.  При  этом  если 
объем сбыта продукта (с учетом вариантов продаж) в какой-либо период 
превзойдет 

возможности 

производства, 

система 

выдаст 

предупреждающее сообщение. 

Пример: 

Леспромхоз  заготавливает  древесину  в  течение  всего 

календарного года. Леспромхоз находится в непосредственной близости 
от  порта  и  морской  путь  доставки  продукции  потребителям  является 
единственным.  Период  навигации:  апрель – октябрь.  Соответственно, 
только  в  этот  период  осуществляется  отгрузка  продукции,  а  остальное 
время  года  леспромхоз  работает  «на  склад».  Для  описания  этой 
ситуации  необходимо  использовать  опцию    «Фиксированный  объем 
производства» и на каждый год (по месяцам или по кварталам) указать 
планируемые  заготовки  древесины.  В  модуле  «План  сбыта»  указываем 
планируемые объемы отгрузки продукции в период апрель-май каждого 
года проекта. 

Обращаем  Ваше  внимание  на  тот  способ,  каким  рассчитывается 

график  производства,  а  значит  и  график  закупок  сырья,  материалов  и 
комплектующих,  а  следовательно  и  план  переменных  издержек  во 
времени. 

Дата начала производства = Дата первого числа месяца, в котором 

начинается отгрузка продукции - Время на сбыт (модуль "План сбыта", 
карточка "Условия поставок") - Длительность технологического цикла.  

 

Модуль "План персонала" 

Опция  "периода  производства"  используется  для  определения 

временного 

интервала 

выплат 

заработной 

платы 

персоналу, 

привязанного  к  производству  конкретного  продукта.  При  этом  для 
данного  продукта  в  модуле  "Календарный  план  инвестиций"  должен 
быть описан соответствующий этап типа "Производство". В случае, если 
в  "Календарном  плане  инвестиций"  описано  несколько  этапов  типа 
"Производство",  начало  временного  интервала  выплат  зарплаты  будет 
привязано к началу производства самого раннего продукта. 

 

 

Опция «Задержки платежей» 

Как  правило,  зарплата  начисляется  в  текущем  месяце,  а 

выплачивается  в  следующем.  Поэтому  рекомендуется  устанавливать 
задержку платежей, равную 30 дням. 

 

 

Модуль "Общие издержки" 

 

 

83

В  данном  модуле  описываются  условно-постоянные  расходы 

предприятия  (за  исключением  заработной  платы).  Для  удобства 
описания  издержек  модуль  состоит  из  трех  карточек: «Управление», 

«Производство», «Маркетинг». Разделение издержек на управленческие, 
производственные  и  маркетинговые  не  будет  влиять  на  финансовые 
результаты проекта, а лишь на распределение издержек между строками 
«Административные 

издержки», «Производственные 

издержки», 

«Маркетинговые издержки» в Отчете о прибылях-убытках. 

 
Опция  "периода  производства"
  используется  для  определения 

временного  интервала  общей  издержки,  привязанного  к  производству 
конкретного  продукта.  При  этом  для  данного  продукта  в  модуле 
"Календарный план инвестиций" должен быть описан соответствующий 
этап  типа  "Производство".  В  случае,  если  в  "Календарном  плане 
инвестиций"  описано  несколько  этапов  типа  "Производство",  начало 
временного интервала выплат общей издержки будет привязано к началу 
производства самого раннего продукта. 

 

Опция «Задержки платежей» 

Некоторые  виды  общих  издержек  (электроэнергия,  телефонная 

связь  и  т.д.)  могут  начисляются  в  текущем  месяце,  а  оплачиваться  в 
следующем.  Для  них  рекомендуется  устанавливать  задержку  платежей, 
равную 30 дням. 

Хотелось бы обратить внимание на две встречающиеся ошибки при 

описании общих издержек.  

Некоторые  разработчики  проектов  в  данном  модуле  описывают 

амортизацию  основных  средств,  чего  делать  ни  в  коем  случае  нельзя. 
Так  как  амортизация  не  является  реальной  выплатой.  Все  условия 
амортизации описываются только в двух модулях: «Стартовый баланс» 
(описываются  условия  амортизации  основных  средств,  имеющихся  на 
балансе предприятия на момент начала проекта) и «Календарный план» 
(описываются  условия  амортизации  основных  средств,  которые 
планируется поставить на баланс в ходе реализации проекта). 

Важно  понимать,  что  бухгалтерская  система,  являющаяся  ядром 

системы Project Expert, на  основании  исходных  данных  формирует 
внешнюю  финансовую  отчетность  и  не  отображает  внутренние 
бухгалтерские транзакции. В связи с этим в список общих издержках не 
нужно  включать  такие  транзакции,  как  перечисление  средств  в 
ремонтный  фонд,  фонд  потребления  и  т.д.,  поскольку  эти  проводки 
позволяют  формировать  резервы  для  определенных  целей,  но  реальное 
расходование средств на эти цели происходит в другие периоды времени 
(и  именно  расходование  этих  средств  нужно  отобразить  в  качестве 
издержек). 
 

 

 

84

6.2 Анализ корректности построения финансовой модели 

 

После  того,  как  построение  финансовой  модели  закончено 

необходимо  провести  анализ  корректности  ее  построения  и  проверку 
ошибок  при  вводе  исходных  данных.  Для  этого  необходимо  обладать 
определенным представлением о структуре и абсолютных величинах (в 
денежном  выражении)  инвестиционных  затрат,  поступлений  от 
реализации, переменных и общих издержек, а также затрат на персонал. 

 
Осуществим расчет проекта. После этого воспользуемся таблицами 

из модуля «Детализация результатов» (раздел «Результаты»): 

1. «Инвестиционные затраты» 
Позволяет увидеть величины затрат на каждом этапе календарного 

плана и в какие периоды они осуществляются. 

 
2. «Список активов»  
Позволяет  увидеть  первоначальную  стоимость  приобретаемых 

основных средств, по которой основные средства ставятся на баланс. 

 
3. «Объем продаж» 
Позволяет увидеть планируемые объемы реализации продукции по 

периодам в натуральном выражении 
 

4. «Поступления от продаж» 
Позволяет увидеть планируемые поступления денежных средств по 

периодам  от  реализации  каждого  варианта  продаж  каждого  продукта. 
Построив диаграмму структуры поступлений, нужно убедиться, что она 
примерно  соответствует  планируемой  структуре  доходов.  При  этом 
следует иметь в виду, что в данной таблице результаты отображаются по 
факту  поступления  денег  на  счет,  а  не  по  факту  реализации  продукта. 
Если  в  проекте  при  моделировании  стратегии  сбыта  описываются 
продажи в кредит, с авансом, учитываются задержки платежей, то перед 
построением  диаграммы,  характеризующей  структуру  поступлений 
установите масштаб отображения информации в таблице «по годам». В 
этом  случае  влияние  временных  факторов  на  структуру  доходов  будет 
минимальным. 

 
5. «Прямые издержки» 

 

 

85

Позволяет  увидеть  планируемые  затраты  денежных  средств  на 

каждую  переменную  издержку  (сырье,  материалы  и  комплектующие). 
Построив  диаграмму  структуры  выплат,  нужно  убедиться,  что  она 
примерно  соответствует  планируемой  структуре  переменных  затрат. 
При  этом  следует  иметь  в  виду,  что  в  данной  таблице  результаты 
отображаются  по  факту  ухода  денег  со  счета,  а  не  в  соответствии  с 
реализацией  продукции.  Если  в  проекте  при  моделировании  стратегии 

закупки  описываются  приобретение  в  кредит,  с  авансом,  то  перед 
построением 

диаграммы, 

характеризующей 

структуру 

выплат 

установите масштаб отображения информации в таблице «по годам». В 
этом  случае  влияние  временных  факторов  на  структуру  переменных 
затрат будет минимальным. 

 
6. «Общие издержки» 
Позволяет  увидеть  планируемые  условно-постоянные  затраты  по 

каждому  их  виду.  Построив  диаграмму  структуры  выплат,  нужно 
убедиться,  что  структура  общих  издержек  примерно  соответствует 
планируемой. 

 
7. «Затраты на персонал» 
Позволяет  увидеть  планируемые  затраты  по  каждому  периоду  по 

каждой  должности.  Построив  диаграмму  структуры  выплат,  нужно 
убедиться,  что  структура  затрат  на  персонал  примерно  соответствует 
планируемой. 

 

6.3 Анализ проекта 

 
1. Проведение  первого  расчета  (кнопка  “Расчет”  основного 

пиктографического  меню).  Определение  критериев  эффективности 
инвестиций  (раздел  “Анализ  проекта”,  модуль  “Эффективность 
инвестиций”).  Если  проект  неэффективен,  то    изменить  исходные 
данные и повторить расчет. 

 
2. Проведение 

предварительного 

автоматического 

анализа 

чувствительности  проекта  (раздел  “Анализ  проекта”,  модуль  “Анализ 
чувствительности”).  Если  анализ  чувствительности  покажет,  что  по 
некоторым  исходным  данным  (например,  по  цене  сбыта  и  переменным 
издержкам) имеется крайне малый запас прочности, то следует изменить 
исходные данные и повторить расчет. 

 
3. Определение потребности в привлечении внешнего капитала для 

реализации  проекта  (раздел  "Финансирование",  модули  "Акционерный 
капитал", "Займы", "Лизинг", кнопка "Дефицит"). Определение условий 
и  способов  привлечения  капитала  т.о.,  чтобы  во  все  будущие  периоды 
времени  сальдо  денежных  средств  оставалось  положительным  (раздел 
"Финансирование", модули "Акционерный капитал", "Займы", "Лизинг", 
"Другие поступления"). 

 

 

 

86

4. Проведение  окончательного  расчета  (кнопка  “Расчет”  основного 

пиктографического  меню).  Определение  критериев  эффективности 
инвестиций  (раздел  “Анализ  проекта”,  модуль  “Эффективность 
инвестиций”).  

5. Проведение 

окончательного 

автоматического 

анализа 

чувствительности  проекта  (раздел  “Анализ  проекта”,  модуль  “Анализ 
чувствительности”). Определение наиболее "узких" мест при реализации 
проекта. 

 
6. Проведение  окончательного  анализа  чувствительности  проекта 

"вручную", путем варьирования значений отдельных исходных данных. 
При  этом  следует  следить  одновременно  за  двумя  видами  результатов: 
критерии  эффективности  и  величина  «Баланса  наличности  на  конец 
периода» в прогнозном Кэш-фло. 

 

Инструменты для анализа проекта 

 

Модуль "Детализация результатов" 

 

Таблица "Объем продаж" 

Отображаются  физические  объемы  продаж  каждого  продукта 

(включая варианты продаж) 

 

Таблица "Поступления от продаж" 

Отображаются  объемы  поступлений  денежных  средств  от  продаж 

каждого продукта (включая варианты продаж) 

 

Таблица "Налоговые выплаты" 

Отображаются  выплаты  по  каждому  налогу,  описанному  в  модуле 

"Налоги".  Налог  на  добавленную  стоимость  отображается  суммарным 
итогом  (НДС  к  уплате = НДС  от  продаж - НДС  от  издержек). 
Отрицательная  величина  НДС  означает  сумму  НДС,  которое 
государство возвращает предприятию. 

НДС,  описанный  в  окне  "Нестандартные  налоги" (модули  "План 

сбыта", "Материалы  и  комплектующие", "Общие  издержки"),  не 
отображается  в  данной  таблице  в  строке  "НДС".  Данный 
«нестандартный»  НДС  отображается  лишь  в  строке  "Налоги"  Кэш-фло 
(т.е. входит в эту строку). Также в данной таблице не находят отражения 
частные  налоги  на  продажу  продукции,  описанные  в  модуле  «План 
сбыта» (карточка «Ценообразование»). 

 

Таблица "Прямые издержки" 

Отображаются  выплаты  (включая  НДС)  на  приобретение  сырья, 

материалов  и  комплектующих,  описанных  в  модуле  "Материалы  и 
комплектующие" 

 

Таблица "Суммарные пр. изд. на продукт" 

Отображаются суммарные прямые издержки на каждый продукт без 

НДС (соответствие Отчету о прибыли). 

 
 

 

 

87

Таблица "Общие издержки" 

Отображаются выплаты (включая НДС) по общим издержкам. 
 

Таблица "Затраты на персонал" 

Отображаются выплаты заработной платы без учета отчислений на 

социальные нужды. 

 

Таблица "Инвестиционные затраты" 

Отображаются  затраты  на  каждом  этапе  проекта  (модуль 

«Календарный план» и в какие периоды они осуществляются. 

 

Таблица "Список активов" 

Отображается  остаточная  стоимость  каждого  основного  средства 

(сформированного в модуле "Календарный план" и в модуле "Стартовый 
баланс") на конец каждого периода 

 

Таблица "Запасы готовой продукции" 

 Запасы  каждого  вида  продукта  указываются  в  натуральном 

выражении.  

 

Таблица "Запасы материалов" 

Запасы  каждого  вида  сырья,  материалов  и  комплектующих 

указываются  в  натуральном  выражении.  В  "Запасы  материалов" 
включаются  как  страховой  (указываемый  в  процентах  от  месячного 
объема  закупок  в  карточке  «Общие  данные»  модуля  «Материалы  и 
комплектующие»),  так  и  динамический  запас (описываемый в карточке 
«Объемы закупок» модуля «Материалы и комплектующие»). 

 

Модуль "Таблица пользователя" 

Возможности  данного  модуля  предназначены  для  решения  двух 

задач:  

а)  Приведение  отчетных  финансовых  документов  и  других 

дополнительных  таблиц  в  соответствии  с  требуемыми  инвесторами 
формами 

б)  Построение  дополнительных  аналитических  таблиц  для  анализа 

проекта 

(включая 

таблицы 

дополнительных 

финансовых 

коэффициентов) 
 

Модуль "Анализ чувствительности" 

(Раздел "Анализ проекта")  

 

 

88

Данный  модуль  служит  для  проведения  предварительного 

автоматического  анализа  чувствительности  проекта.  Он  позволяет 
определить  те  параметры  исходных  данных,  изменения  которых 
наиболее  сильно  влияют  на  критерии  эффективности  инвестиций.  Это 
позволяет  определить  тот  набор  параметров  исходных  данных, 
относительно  которых  требуется  провести  более  тонкий  анализ 

чувствительности  проекта ("вручную").  Анализ  чувствительности 
позволит  Вам  сделать  выводы,  которые  покажутся  неожиданными.  В 
частности,  убедиться  в  том,  что  стоимость  приобретаемых  основных 
средств,  как  правило,  слабо  влияет  на  эффективность  проекта. 
Практическим  результатом  этого  может  быть  принятие  разумного 
решения  о  приобретении  наиболее  качественного  и  надежного 
оборудования.  Одной  из  распространенных  ошибок  при  принятии 
решения  является  стремление  заплатить  минимальную  цену  за 
оборудование.  В  результате  при  реализации  проекта  это  приводит  к 
потерям  в  виде  затрат  на  непредвиденный  ремонт  и  снижение  выпуска 
продукции,  что,  естественно,  приводит  к  уменьшению  объема  выручки 
от реализации и к другим неприятным последствиям.  

Обращаем  Ваше  внимание  на  то,  что  если  значение  какого-либо 

параметра, включенного в список анализируемых, равно нулю, то анализ 
чувствительности по нему проводиться не будет (отклонения от нуля в 
процентах есть всегда нуль). 

 

Финансирование проекта 

Одной  из  самых  важных  задач  при  работе  с  проектом  является 

определение потребности в финансировании проекта. Следует заметить, 
что  имитационная  модель  предприятия,  разработанная  в Project Expert, 
автоматически  учитывает  собственные  источники  финансирования 
предприятия  в  рамках  проекта  (т.е.  чистую  прибыль  и  амортизацию). 
Поэтому  перед  Вами  стоит  задача  определение  потребности  в 
финансировании из внешних источников и структуру этой потребности 
во  времени.  При  данной  работе  следует  руководствоваться  простым 
правилом: внешний капитал следует привлекать ровно в том объеме и в 
те  периоды  времени,  когда  он  реально  требуется.  В  противном  случае, 
если  предприятие  совершенно  неоправданно  стремится  привлечь 
максимальный  объем  денежных  средств  в  кратчайшие  сроки,  оно 
рискует  переплатить  за  пользование  заемными  средствами.  Итак,  мы 
решили, что самой первой задачей является определение потребности в 
финансировании из внешних источников и структуру этой потребности 
во времени. Для этого можно воспользоваться модулями "Акционерный 
капитал", "Займы", "Лизинг"  раздела  "Финансирование".  Кнопка 
"Дефицит",  расположенная  в  этих  модулях,  позволит  Вам  решить  эту 
задачу. 

 

Акционерный капитал 

Как  известно,  существует  два  типа  акционерного  капитала: 

обыкновенный и привилегированный. Обыкновенные акции дают право 
голоса  владельцу  при  решении  основных  вопросов  деятельности 
предприятия на собрании акционеров. Владельцы обыкновенных акций 
имеют  право  на  получение  дивидендов  в  соответствии  с  долей  своего 
пакета.  Владельцы  привилегированных  акций  не  обладают  правом 

 

 

89

голоса  (за  исключением  особых  случаев)  и  таким  образом  не  имеют 
возможности  влиять  на  деятельность  компании,  однако  они  могут 
рассчитывать  на  фиксированный  уровень  дохода  по  своим  акциям  и 
первоочередность в получении дивидендов по отношению к владельцам 
обыкновенных  акций.  Поскольку  сегодняшняя  ситуация  в  России 
характеризуется  достаточно  высокими  рисками  инвестирования, 
связанного 

с 

экономической 

нестабильностью, 

отсутствием 

необходимой юридической базы и другими причинами, то рассчитывать 
привлечь  капитал  в  подавляющем  большинстве  случаев  можно  только 
путем предложения пакета обыкновенных акций размером не менее, чем 
25% + 1 акция.  Очевидно,  что  инвестирование  в  акционерный  капитал 
компании является более рискованной формой финансирования проекта, 
нежели  предоставление  займов  и  поэтому  инвестор  рассчитывает  на 
более высокий уровень доходности на вложенный капитал по сравнению 
с  доходностью  по  займам.  При  этом  основными  критериями  при 
принятии  решения  о  приобретении  пакета  акций  являются  стоимость 
предлагаемого пакета, гарантии и условия выхода инвестора из бизнеса 
(т.е.  условия,  на  которых  инвестор  получает  гарантированную 
возможность  реализации  своих  акций),  о  чем  пойдет  речь  в  пункте 
«Анализ эффективности с точки зрения инвесторов».  

Распределение  акций  в  модуле  «Стартовый  баланс» (владельцы 

бизнеса на момент начала проекта) и в модуле «Акционерный капитал» 
(инвесторы,  которых  хотят  привлечь  для  реализации  проекта). 
Обращаем Ваше внимание на следующие обстоятельства: 

 

У  всех  акционеров  должна  быть  указана  одна  и  та  же 

номинальная стоимость акции 

 

Обязательно нужно указывать количество акций, принадлежащих 

каждому акционеру 

 

Номинальная  стоимость  каждого  пакета  акций  (рассчитываемая 

как  произведение  количества  акций  на  номинальную  стоимость  одной 
акции)  не  должна  быть  больше  той  суммы,  которую  акционер  реально 
заплатит  за  предлагаемы  ему  пакет  (по  закону  акции  не  могут 
продаваться по цене ниже номинала). 

 

Заемный капитал 

 

 

90

Для  моделирования  привлечения  заемного  капитала  используется 

модуль «Займы» раздела «Финансирование». Большинство проектов «не 
укладываются»  в  стандартные  условия  кредитования,  которые 
используются  банками.  Поэтому  при  переговорах  необходимо  будет 
доказать,  что  предлагаемая  Вами  нестандартная  схема  финансирования 
проекта  (условия  поступления  и  погашения  кредита,  условия  выплаты 
процентов)  позволит  банку  извлечь  требуемую  норму  доходности.  В 
этих целях, после подбора финансирования в форме кредита, Вы можете 
использовать  модуль  «Доходы  участников» (раздел  «Анализ  проекта»). 
Рассчитываемые в данном модуле критерии эффективности инвестиций 

 

 

 

 

 

 

 

содержание   ..  9  10  11  12   ..